昨天，蘇寧國美雙雙宣布已與運營商簽署了移動通信轉售業務合作協議。據了解，在今年年內，工信部會正式下發移動通信轉售業務牌照，首批虛擬運營商最晚不會超過明年5月推出各自的業務。

蘇寧國美與運營商簽約

昨天，蘇寧和國美雙雙宣布，各自均已與中國電信、中國聯通就移動通信轉售業務簽署了合作協議。兩大家電連鎖在通往虛擬運營商的道路上邁出了關鍵一步。

蘇寧通訊事業部總經理顧偉介紹，虛擬運營商主要可提供兩方面服務：一是可以將短信、話音、流量等重新組合為更靈活的套餐，銷售給用戶；二是可以開展企業業務，為企業用戶群、合作對象定制更加個性化的服務。蘇寧副董事長孫為民表示，蘇寧是國內唯一可以覆蓋全國所有省市自治區的商業連鎖企業，線上線下打通的會員總數超過1億，具有較強的客戶群體和對用戶購買、使用習慣的分析能力。

籌備進展

虛擬運營商年內發牌照

除蘇寧和國美之外，已經和中國聯通、中國電信簽約的企業還包括迪信通、樂語、愛施德、天音、阿里巴巴和京東，共八家企業成為第一批虛擬運營商業務的試水者。

今年五月，工信部公布了《移動通信轉售業務試點方案》，允許符合條件的民營企業申請并從事移動通信轉售業務，這種業務以“批發零售”的形式向消費者提供基礎電信服務，被稱為“虛擬運營商”。對于這八家企業來說，與運營商簽約只是完成了第一步，最關鍵的是得到工信部下發的“移動通信轉售業務牌照”。

一家已與運營商簽約企業中負責此事的高管透露，這八家企業同時與聯通、電信簽署了合約，與中國移動的簽約工作近期也差不多會完成。他透露，在今年年底前，工信部會正式頒發“移動通信轉售業務牌照”，之后這些企業就要與運營商進行業務和系統上的對接，對接完成后就可以對外推出轉售業務。“運營商要求我們推出移動轉售業務的時間最晚不能超過明年5月。”

發展方向

不求規模求特色

獨立電信行業分析師付亮表示，從首批簽約的這八家企業來看，都是目前的渠道商，可以分成三種類型，迪信通、樂語、愛施德、天音是國代或實體連鎖渠道商，蘇寧、國美是直銷渠道商，阿里巴巴、京東是網絡渠道商。未來移動轉售業務的想象力應該在阿里巴巴的云和網商應用方面，以及天音、愛施德的應用市場，京東、蘇寧的自有品牌硬件和APP。

虛擬運營商業務的出現，也將使用戶的一些特殊需求得到滿足。迪信通總裁金鑫曾經在接受記者采訪時表示，虛擬運營商業務就是對細分市場的挖掘，三大運營商因其用戶規模龐大，無法真正做精做細，而對于虛擬運營商來說，用戶數量不一定要多，但服務一定要有特色。“例如有的用戶一個月可能需要3000M流量卻只用10元通話，大運營商很難提供這樣的業務，但我們可以。”