《企業網D1Net》10月9日訊

引言：囚徒困境（prisoner's dilemma ）是博弈論中具代表性的例子。其主旨為，囚徒們如果彼此合作，堅不吐實，可為全體帶來最佳利益（無罪開釋），但在無法溝通的情況下，因為出賣同伙可為自己帶來利益（縮短刑期），也因為同伙把自己招出來可對自己最不利（增加刑期），因此彼此出賣雖違反最佳共同利益，卻是自己最大利益所在。最后的結果往往是所有囚徒全部招供。

隨著運營商高校市場競爭力度的加大，各種競爭亂象層出不窮，其中緣由真是一言難盡，可以用囚徒困境來解釋這一亂象背后的秘密。　　

高校迎新是行業內競爭亂象的集中體現　　

隨著九月高校迎新的開展，最集中體現運營商競爭亂象的戰場正式拉開序幕。眼花繚亂的資費套餐，近乎免費的促銷政策，一個宿舍三家網絡布線，以百萬計的入場費，以千萬計的免費信息化建設。我們不禁要問，通信行業到底怎么了？不但玩命的做公益事業，還比誰做的大，做的快，做的多。　　

從“囚徒困境“看亂象背后的原因　　

囚徒的困境1：尋求個體利益最大化----率先選擇價格戰。

寡頭壟斷使運營商在競爭中陷入囚徒困境，在追求個體利益最大化的過程中，總會有一方會率先發起攻擊。而由于體制的原因，運營商對投入產出比不敏感，導致攻擊性的營銷政策往往就是降低價格， 久而久之三家運營商只能陷入價格對決，競爭層次矮化，社會影響負面化。

囚徒困境2：囚徒全部選擇招供----競爭同質化。　　

繁重而又急功近利的營銷任務，使得任何試圖創造品牌的過程都被中斷，長期的戰略布局難以滿足短期的績效要求。加之電信產品的差異性較小，運營商只能不斷在營銷位置，排他性產品等容易復制和模仿的方面尋求優勢。最終的結果是競爭不斷同質化，決定優勢的關鍵因素就是誰的成本補貼大。　　

囚徒的困境3：囚徒最終全部招供，導致群體最差選擇----行業重復投資，資源浪費嚴重。　　

相互降低的價格降低了利潤空間，同質化的競爭產生了天價入場費，簽字費等等。但更大的浪費是這些競爭產生的新增用戶并不是真正意義的新增。也許對于某個運營商，某地運營商是新增用戶，但對整個中國的通信市場而言，絕大多數應該算是存量用戶。

D1Net評論：

用囚徒困境來解釋運營商競爭中的各種亂象，是再貼切不過了，在激烈的市場競爭中，由于運營商尚不具備全國性的運營網絡整合力，運營商做的只是補貼了大量的成本，讓其從一個地區的網內轉到另外一個地區的網內，或者從友商那里轉網過來，對于整個通信產業并無多少價值。