中國的4G牌照發放已經板上釘釘。

9月25日，2013北京國際通信展會上，工信部部長苗圩表示，4G牌照將于今年年底前正式發放。正因如此，今年通信展的最大熱點和各廠商發布的產品大多圍繞著4G展開，如三星的Galaxy Note 3、宇龍酷派5.9英寸Android旗艦產品大觀4代手機9970，除此，華為、HTC也紛紛推出4G終端產品。

早在通信展前夕，有消息稱本月底將發放4G牌照，如今時間確定到年底，則給了運營商和手機終端廠商最后三個月沖刺時間。

“撞線者”的麻煩

據中國移動內部人士透露，中國移動正在進行最后的4G布局。雖然4G全面商用至少還需要一年時間，但中國移動已經為商用做好準備。

中國移動數據顯示,目前TD-LTE 4G網絡已基本實現了16個試點城市、2萬個基站的建設目標,到今年底將覆蓋到100個城市、建設完成20萬個基站、采購100萬部終端。

值得注意的是，以上數據均是支出而非回報。今年上半年三大運營商財報顯示，中國移動凈利潤僅僅增長1.5%，而中國電信、中國聯通的凈利潤增幅分別達到15.9%、55.0%。這主要得益于聯通、電信在3G用戶數量上的高速增長。中國聯通甚至通過與蘋果等終端廠商合作爭取到許多中國移動的高端用戶。

中國移動是三大運營商最早啟動4G的，主要原因有二：一是3G時代的落后讓其無意再向3G網絡投資，直接進軍4G更加保險；二是相比于中國電信和中國聯通，中國移動早已經確定會走TD-LTE的路徑

但中國移動可能將繼續面臨3G時代的尷尬局面。畢竟國內自主研發的TD-LTE制式會有諸如網速較慢、制式不主流、與終端廠商無法全面合作的問題。

雖然苗圩確定今年年底將發放4G牌照，但卻沒有透露牌照的發放順序，如果按照先前傳聞，中國移動將首獲發牌權的話，那中國電信和中國聯通之間將形成正面對攻的局勢。

2012年10月，工信部相關負責人在“2012世界電信展”上披露，中國政府已經明確將2.6GHz頻段（2500~2690MHz）共計190MHz的頻率采用TDD方式劃分。這是中國首次明確TD-LTE頻譜的規劃方案。根據工信部宣布的結果來看，TD-LTE頻譜資源達到了190MHz。業內普遍認為，這么寬的頻段肯定不止中國移動一家使用，預計至少還有一家運營商也會拿到TD-LTE牌照。

現在看來，中國聯通和中國電信至少有一家，或者兩家同時將獲得FDD-LTE牌照。這和3G時代各運營商的分工大致一樣，移動業務稍微落后的中國聯通或中國電信采取國外先進的統一制式，而資金雄厚的中國移動則走著自主研發制式道路。

對于中國聯通和中國電信來說，立即上馬4G并非其所愿。首先，聯通與電信在3G上投入了近千億，把用戶的移動互聯網習慣逐漸培養成熟，正到收獲3G果實的時候，卻又必須跟上形勢上馬4G。“3G的投資成本還沒有收回來。”運營商內部知情人士透露。

“就算必須上4G網絡，中國聯通和中國電信也希望采用國際上更主流的LTE FDD標準。否則本身就在移動業務上落后于中國移動的他們，將會遇到更多的競爭問題。”易觀國際分析師郭洋說。

如今，中國聯通和中國電信都希望將自己“排除”在TD-LTE之外，當然，中國移動則更渴望在4G的道路上多一個小伙伴。

國產終端廠商逆襲

兩個月內，包括三星、HTC、酷派、金立等手機終端廠商集中推出了4G終端產品。HTC董事長王雪紅在“中國LTE新時代-創新與可持續發展”論壇上表示：“LTE時代對移動通訊產業鏈各方來說，是一個重大的發展契機。”

現在的問題是，4G雖然是國產手機廠商“逆襲”的最好時機，但操作方法并無前車可鑒。

從2010年開始，絕大多數國產手機廠商開始進行全球化布局。“海外布局是國產手機廠商一直在做的事，現在已經初見成效了。”金立集團總裁盧偉冰告訴《中國經營報》記者，“現在東南亞市場幾乎全是中國手機。”　　

雖然國內運營商通過補貼銷售等方式幫國產手機占據國內市場，但在面臨擁有強大品牌價值的國際品牌時，運營商也會刻意“自降身價”地幫助國際品牌在國內站穩腳跟，從而提升運營商的競爭力。聯通與蘋果合作就是一個最顯性的例子。

一種“反向輸出”的現象在手機終端圈流行著。一方面是蘋果、諾基亞、三星的高調國內秀，事實上，無論是公開場合還是公司內部溝通，這幾家國際手機終端巨頭都把中國定為未來增長潛力最大的市場；但另一方面則是國產手機廠商的“抱團出海”。對于國產手機來說，不缺技術、不缺市場、不缺渠道，缺的只是品牌。現在國內的競爭已經非常激烈，品牌建立成本明顯高于海外市場。

金立之前的海外布局主要以東南亞市場為主，以自有品牌+ODM雙線推進，通過對目標市場的研究及目標消費群體的分析，制定出符合當地市場有針對性的產品。

ODM是大多數國產手機在海外布局時經常用到的一種方式，通常是指制造商設計出產品后，被海外當地企業看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，使當地企業減少自己的研制時間。優點是，能通過當地企業品牌影響力，將自己的產品打入市場，缺點是，制造方本身的品牌傳播會遇到遏制。

“從今年開始，我們已經把所有的ODM停掉，并在印度全面建立金立自主品牌，”盧偉冰這樣說道。“時代已不同，消費者需求在改變，這就意味著產品所有要素都要隨之改變。在這個過程當中，不能及時、正確改變的廠商一定會被淘汰”，這是金立全球性的業務布局、品牌布局。“走上品牌之路”并不是一句空話，這要求企業在產品研發、品牌建設及軟件應用等各個方面擁有足夠的實力來應對全球性的激烈競爭。而從最近剛剛公布的2013年第二季度全球智能手機出貨量數據可以看出，曾經一度被三星蘋果兩大巨頭盤踞的市場份額已不斷被國產智能手機廠商所蠶食。

國產手機海外布局起步最早的當屬華為和中興。據悉，中興、華為在海外市場的營收已經超過國內，事實上，華為與中興的品牌也是因為其海外市場的出色表現而建立，再將品牌價值觀輸向國內的。

數據顯示，智能手機在中國市場呈現出明顯的加速度發展趨勢。Canalys上月底發布的三季度全球智能手機出貨量報告顯示，當季中國大陸智能手機出貨量同比增長160%，達到2320萬臺，成為僅次于美國的全球第二大智能手機市場。

值得注意的是，雖然出貨量大幅遞增，但國產手機的價格定位大多在中低端領域，這并不利于建立品牌形象，尤其在手機終端這個產品、技術、價格、渠道全面頂尖化才能建立高端品牌形象的產業。

“我們的市場策略就是精品戰略，產品策略就是用戶體驗。”盧偉冰說。據悉，子品牌ELIFE是專門針對年輕時尚人群打造的，而新品E6主打“國內首款一體化設計”，除此之外，E6也是全球最高分辨率的5英寸全高清屏智能產品，其專為國人定制的Amigo操作系統和完美的功耗解決方案，能給人非常好的體驗，而2699元的定價也屬于國內手機中的中高端水平。

事實上，在定價策略上，國產手機與國際品牌也存在著相反的思路。據了解，諾基亞在丟失“全球最大手機生產廠商”地位時，就開始將眼光向“下”移動，并在今年推出售價僅為169元的超低端機105。

郭洋認為，國際品牌已經完成了品牌建立的原始積累，現在則面臨出貨量、技術創新的問題，所以會進行低價策略占據更多市場份額。由于國內市場較大和強勢運營商的扶持，國內手機一開始就不會糾結于出貨量，而高端定位的用戶群更利于品牌建立和傳播。