大數據正在以令人驚訝的方式改變商業世界的參與規則。據PanGas AG的三位專家介紹，大數據使談判者更加了解情況,并加強了透明度。這些說法得到其他專家的支持，如馬耳他非營利組織外交基金會（Diplo Foundation）創始人Jovan Kurbalija博士。
專家指出大數據正在改變談判的性質
Kurbalija主要側重于大數據在政府間交流和外交方面的影響。他甚至將數據經濟與世界各地的石油市場進行比較。不過，他這種觀點也可以擴展到私營部門。
“全球關于爭奪石油的沖突已經有幾十年了。但沒有人擔心為數據而戰，但是數據經濟也具有相同的對抗潛力，經濟學家就是以數據地緣政治為中心，以國家安全為中心，越來越多地將地緣經濟學定義為通過經濟手段獲得更多的國家利益。”Kurbalija寫道。
大數據如何改變談判規則？
以下是大數據改進談判規則的幾種方法。
（1）為每一方提供新的資源
大數據為雙方進行談判創造了新的工具和資源。這是Kurbalija提出的第三點，但可能應該是最重要的一點。信息一直是組織最重要的資源之一。它一直被世界上最好的談判者所利用。大數據使其更容易獲得。
精明的談判者將尋求他們可能訪問的所有數據。他們將轉向內部和第三方來源。
（2）改變談判所在的環境
Kurbalija指出，大數據對發達經濟體和新興市場都有深遠的影響。它改變了貨幣流向系統的方式，并創造了更有效分配貨幣的方式。
這樣就可以讓雙方在談判過程中推動更多的進程，因為他們知道另一方可能會更好地利用大數據。
（3）創造新的談判點
大數據還通過引入新變量使談判過程復雜化。以前不存在的問題現在是許多談判的核心，其中包括安全和隱私問題。雙方必須確保在任何談判中妥善處理這些問題。
（4）確定提高價值的途徑
這不是Kurbalija所提到的問題，但是值得一提。私營和公共部門的組織可以利用大數據來改善自己的成果，使他們處于更好的談判地位。
哪些類型的組織正在使用大數據進行談判？
各行各業的公司正在尋找使用大數據創造競爭優勢的方法，這是在談判培訓過程中所得知的。但是，有些行業比其他行業更適合。全球商務旅行協會顯示，企業正在使用大數據來幫助酒店交易的談判。這里有一些數據發揮作用的途徑：
·查看每個酒店品牌的消費情況。
·按類別分列支出，如食品和飲料支出。
·分析收入和定價策略，如房價。
·減輕風險
·著力改善每筆交易的結果
行業專家鼓勵更多的公司在未來幾年使用大數據。雖然最能為一方創造優勢，但也會迫使其他方面認真對待支出和后勤問題。
大數據將在2018年成為談判的核心
人們生活在知識經濟中，現在正在設法利用這些知識為各個組織提供更多的價值。大數據正在幫助企業的談判獲得更多的優勢，并使自己處于更好的有利地位。
京公網安備 11010502049343號