亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里云……眼下全球這輪由互聯網公司拉動的云計算高增長，正帶動更多傳統IT廠商轉型云服務商，國內服務器市場份額第一的浪潮選擇的切入點是政務云，一塊相對難啃的“骨頭”。但在浪潮集團董事長孫丕恕眼中，這是一只1800億元規模的“盤子”。
在國內市場，浪潮云主要服務政府與國有企業，阿里云更多面向中小企業與開發團隊，涇渭分明。但最近兩年雙方的業務邊界愈發模糊，阿里云在努力拓展像海關總署這種中央機構與大企業，浪潮在拓展企業級市場。同時，浪潮還是阿里云服務器的主要供貨商之一。競合關系明顯。
“浪潮與阿里保持著良好的合作，‘云上貴州’就是其中一個樣本。”本周在上海進行的Inspur World 2016技術峰會上，孫丕恕在接受第一財經記者采訪時說。在這個政府項目中，阿里云主要負責技術支撐，浪潮更多負責運營。云上貴州不光是將公務員系統內的政務工作搬到云端服務器上，更多是在交通、氣象、出行、醫療等民生垂直領域嘗試用大數據提升公共服務效率，目標是智慧城市。
出于國家安全等綜合因素考慮，涉及政務與公共服務的業務還不可能交給外資云計算廠商托管運營，盡管AWS前不久正式在華投入商用，并選址寧夏中衛市大建數據中心；微軟也用Azure＋Office365組合拓展中國市場，但外資的服務對象主要集中在民營企業。這就給國內云計算廠商開放出更多市場空間。
孫丕恕認為，做政務云重要的是理解政府的需求，“對方一提，馬上能反應，然后給出方案來”，他相信浪潮在這方面比互聯網公司更有優勢。目前，浪潮云已經在幫助包括重慶、貴州、濟南在內的96個各級地方政府做城市管理，這個數字規模在國內政務云市場中領先。這也是浪潮從傳統硬件IT廠商切入云服務商的一個核心優勢。
這還要從浪潮轉型前的背景說起，浪潮起家于上海，后搬到山東，如果不算計劃經濟年代生產計算尺的那個時期，浪潮在轉型前經歷了一個從PC電腦到服務器的階段，并在服務器領域確立了江湖地位。同時，從國企到后來的混合所有制模式，浪潮積累了大量政府資源，這是浪潮做政務云的根基之一。
2010年左右，浪潮開始嘗試由服務器硬件供應商向云服務商轉型。當時，現任阿里巴巴集團技術委員會主席的王堅博士已經帶領一個團隊組建了阿里云一年有余；而亞馬遜的貝索斯已經發展云計算AWS有7、8年時間。全球云計算的爆發開始在那時積蓄能量。
從PC到服務器，到云，再到大數據，孫丕恕選擇了這樣一條路徑，目前形成了產品（服務器、存儲、企業ERP）和服務（政務云與大數據）兩條業務主線。據浪潮集團旗下一家上市公司浪潮信息（SZ000977）最新發布的2016年三季報顯示，三季度營收為30.75億元，同比增速為12.74%。分析認為，營收增長仍主要靠服務器銷售業績提升所帶動。但浪潮在云和大數據方面的新業務增速很快。孫丕恕透漏，目前云業務的總營收占比大概在5%，未來目標是30%。
對云服務業務比重的提升，孫丕恕瞄準的是一個1800億元規模的政務市場。他構想的發展路徑是從政務云到智慧城市，再將這套標準向海外輸出。10月份在杭州云棲息小鎮舉行的一場規模空前的云計算大會上，阿里云的人工智能中樞產品“城市大腦”正式對外亮相，通過自動調配公共資源、實時分析城市全局，實現交通擁堵預測、汛情與內澇預警、游客個性化服務等城市智慧管理。
但無論政務云還是智慧城市，都建立在對海量數據的分析與機器學習基礎上。數據從哪兒來就成為一個難題。相比于電商、社交等互聯網用戶數據，政府掌握的公共服務數據在這個領域的含金量相對更高。但目前普遍現狀是，政府對數據開放態度的轉變仍需要一個較漫長的過程。
事實上，早在2015年兩會期間至今，孫丕恕就一直在呼吁政府數據開放。他本周在接受記者采訪時感慨，數據開放最主要涉及的是隱私與泄密問題，因為執行數據開放工作的一般是基層公務員，他們普遍擔心相關數據開放是否會觸及隱私和泄密。數據開放首先應該建立一套標準，哪些數據可以開放，哪些不能，先解決公務員擔責問題，這個標準應該國家層面來定。
下一步，浪潮的方向是做一家大數據公司，與合作伙伴一起解決數據來源問題，自己建大數據中心（庫），再將這些數據開放給ISV服務商（獨立軟件開發商）和大數據應用開發商調用，利用大數據進行服務創新。這樣，浪潮在大數據與云計算產業鏈的定位就鎖定在中游位置上，扮演橋梁角色。孫丕恕判斷，未來大數據交易將成為像淘寶實物商品交易一樣旺盛的行業，超越傳統BAT的將是一家數據公司。
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