大數據正在改變傳統世界。在外貿領域，隨著互聯網+外貿時代的到來，數據已經在顛覆傳統的外貿模式，幫助跨境貿易進入3.0階段。數據的魔力在哪里？大數據如何讓每個中小企業都可以更快捷、更專業、更高效地找訂單、做出口，甚至享受到更便捷的金融、物流服務？不斷升級的阿里巴巴旗下一達通外貿服務綜合平臺正在試圖給出一個完美的解決方案。
顛覆傳統：外貿3.0下的全鏈條服務平臺
隨著勞動力、土地等要素成本的持續上漲，近年來中國外貿傳統的競爭優勢被不斷削弱已經成為普遍共識。在新的競爭優勢尚未建立的背景之下，中國外貿或將經歷一個漫長的轉型期。
“可以明確地說，未來傳統外貿模式下的外貿公司再也不能依靠信息不對稱和信息不透明來賺錢了，因為互聯網已經在改變這種不對稱的現狀。”阿里巴巴B2B事業群副總裁余涌首先開宗明義，道出了互聯網在傳統行業模式改造中的巨大影響力。
一般而言，互聯網跟傳統的結合有兩種方式，一種是用傳統思維做互聯網，另一種是用互聯網的思維做傳統行業。在余涌看來，用互聯網思維做傳統行業才有更廣闊的前景。
事實上，在外貿領域，互聯網的改造早已開始。從最初的網上信息展示到利用互聯網完成產品交易，互聯網極大地提高了外貿企業的生產力和交易能力。但這并不是互聯網改造外貿的全部。
余涌認為，“中國的外貿發展分為三個階段，1.0階段的本質是信息，2.0階段是交易，而3.0階段是大數據，只有基于大數據的模式重組才是行業的未來”。
正是基于這樣的邏輯，阿里巴巴成立了（全資收購了）外貿綜合服務平臺——一達通。對于買賣雙方而言，通過一達通進行交易是一種完全有別于傳統的體驗。
舉個例子，一個遠在佛羅里達的買家要找一款夾克，在國際站上基于大數據匹配篩選，他可以很便捷地尋找到一家在杭州蕭山的供應商，并且拉出這家供應商的所有信息，包括規模大小，供應商交易流程、銷售額、過往交易等信息，從而快速判斷是否是符合要求并且可靠的供應商；下單前，買家也可以通過大數據了解到這款夾克在佛羅里達周邊地區的采購情況，并據此選擇貨物的物流時效。這種在大數據模型下完全精準匹配的交易將是未來跨境貿易的基本模型。
但大數據的意義并不僅局限于改變傳統交易模式，還在于打造一個外貿全產業鏈的服務平臺。“一達通不僅可以通過大數據將外貿企業連接起來，還將外貿企業與第三方服務企業、物流企業、政府以及貿易平臺聯系起來，形成一站式的服務鏈條”，余涌表示。
比如物流。傳統的外貿物流流程非常復雜，涉及到通關、空運、海運、快運、鐵路、海外倉等多種物流模式。但基于大數據，阿里將建立自己的云物流體系，通過云物流，買賣雙方只需輸入地址，剩下的云物流可以全部解決，而且物流數據可以反饋到交易環節，更有利于支持交易。
又比如金融。外貿交易最難以解決的問題是信任，過去數百年來，國際貿易都是基于歐美國家制定的信用證制度。如今通過大數據，阿里也推出了信保服務，這個在C端相當于支付寶的工具，完全解決了買家賣家之間的信任問題，也保證了付款安全。
“數據的價值，就是讓你的每一筆訂單不再沉睡在抽屜里，而是讓它轉變成為下一筆新訂單的鑰匙”，余涌指出，數據讓買賣雙方在整個在線貿易過程中，各自的形象變得具象化而富有特征，而根據這些特征，一達通可以給予更加適合的配套服務。
一達通2.0服務升級：提升外貿供應鏈的效率和價值
但是即使強大如阿里巴巴，要在外貿的全產業鏈里做到無微不至的服務也是不現實的。畢竟大數據只能解決交易環節中的標準化問題。大量復雜的個性化、本地化服務仍需要更多的B端參與。為此，阿里巴巴適時調整了一達通的價值服務體系，提出將一達通升級到2.0版本。
“為什么有一達通的2.0版本？因為當一達通做到150億美金規模的時候，我們發現一個真正完整的外貿全產業鏈服務，它除了包含通關退稅、外匯結算、信用保障、資金轉換等必要的標準化服務外，同樣還包含大量個性化、本地化、復雜化的服務。這需要我們的伙伴，我們的‘一拍檔’參與其中”，余涌解釋。一達通已經意識到，僅靠一家公司去做好服務已經不可能了，必須建立一個多方參與、健康完整的生態系統，讓合作伙伴和“一拍檔”參與進來，才能最終實現多方共贏。
“一拍檔”是一達通引入的一種新型外貿服務合作伙伴模式。如果將一達通比作汽車廠商，那么，“一拍檔”就相當于4S店。它幫助傳統外貿企業解決操作層面的各種問題，提供一對一的本地化貼身服務。
一達通重新梳理了自己的服務體系：平臺繼續做好基于大數據的標準化服務，但將部分本地化、個性化的服務交給一拍檔，拍檔通過本地化、個性化服務收取一定的服務費用，靈活定價。最終，讓每個拍檔都由此成為阿里巴巴一達通平臺的服務外包者。
在阿里人看來，2.0版本的一達通再次定義了外貿服務的新競爭模式，依靠給客戶的價值以及一拍檔給客戶的服務體驗來實現價值體系重建。“這個調整不是一般意義上的定價權調整，而是重新明確我們的價值體系，它可以從深層次釋放拍檔的價值，把生態做活。對于客戶而言，他擁有了一個更簡單、更直觀的服務體驗”，余涌表示，一達通將更多的“一拍檔”和服務商納入合作體系后，豐富了外貿的新生態圈。
根據今年3月30日阿里披露的數據，2016財年“一達通”平臺的出口額已經突破150億美元，成為了全球最大的外貿綜合服務平臺。“現在一達通在全國有8家分公司落地，在今年9月份之前，我們要落地20家分公司，下一個階段，我們會落地35到40家分公司，覆蓋全國范圍”，余涌表示，阿里巴巴目前對于一達通的模式完全放開試點，而現在各省市區政府對于一達通平臺也是表示歡迎的。
在全產業鏈生態模式的支撐下，一達通2.0將聯合更多第三方一起，用大數據來提升客戶的服務效率，降低客戶出口成本，讓傳統的外貿行業真正的實現互聯網化。
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