“我們是一家想在快消行業(yè)做大數(shù)據(jù)分析的公司。”這是舟譜數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人鄒文標(biāo)對(duì)36氪說的第一句話。如果從舟譜數(shù)據(jù)的官網(wǎng)和產(chǎn)品來看，外界確實(shí)容易把其當(dāng)作一家為經(jīng)銷商提供進(jìn)銷存ERP的公司。

這家的公司現(xiàn)在研發(fā)的產(chǎn)品主要是用來幫助三、四線城市的區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)的管理。鄒文標(biāo)介紹，針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)銷商的記賬方式還是比較原始、繁瑣，經(jīng)營(yíng)方式粗放，業(yè)務(wù)人員消極怠工、不好管理等特點(diǎn)，公司目前的產(chǎn)品提供了銷售、庫(kù)存、員工考勤等管理等功能。

同時(shí)與市場(chǎng)上其他適用于全行業(yè)、全供應(yīng)鏈的進(jìn)銷存ERP相比，舟譜數(shù)據(jù)的產(chǎn)品只服務(wù)于經(jīng)銷商這一單一環(huán)節(jié)，并是針對(duì)快消行業(yè)所開發(fā)的，對(duì)于操作人員要求相對(duì)較低，普通員工無需經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)便可上手。雖然產(chǎn)品功能上還有些欠缺，但已能基本滿足快消品經(jīng)銷商的需求。

目前，產(chǎn)品于6月1日上線了內(nèi)測(cè)版，已有170余家經(jīng)銷商使用，預(yù)計(jì)9月6號(hào)正式對(duì)外發(fā)布。

“這只是我們計(jì)劃中的第一步——通過給經(jīng)銷商提供一款易用的生產(chǎn)工具。” 舟譜數(shù)據(jù)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)流通行業(yè)的改造，并不會(huì)使經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)消失。此前，曾有很多人試圖從高空進(jìn)入B2B領(lǐng)域，用直供的方式來殺死傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，但這種方式往往很難成功，因?yàn)橐恍┗疑脑颍ū芏悺⑹褂昧畠r(jià)交通工具運(yùn)輸商品），經(jīng)銷商的存在往往能夠讓整個(gè)供應(yīng)鏈的綜合成本比直供還低。在鄒文標(biāo)看來，抓住經(jīng)銷商，便抓住了流通行業(yè)的核心。

據(jù)了解，舟譜數(shù)據(jù)推出經(jīng)銷商版本的進(jìn)銷存ERP系統(tǒng)的目的是進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集和標(biāo)準(zhǔn)化工作。對(duì)于一家定位于大數(shù)據(jù)公司的企業(yè)來說，如果沒有真實(shí)、動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)源，那么之后的大數(shù)據(jù)分析、運(yùn)用都只是空中樓閣。借助于經(jīng)銷商，舟譜數(shù)據(jù)可以拿到大量的商品流通信息。同時(shí)通過經(jīng)銷商，舟譜數(shù)據(jù)還可接觸到分布更為廣泛的下游夫妻店。下一步，舟譜數(shù)據(jù)便是為這些夫妻店提供相應(yīng)的進(jìn)銷存ERP工具，并獲取更為細(xì)致的一手交易數(shù)據(jù)。

如果舟譜數(shù)據(jù)的最終目的只是做大數(shù)據(jù)分析服務(wù)商，那么為何不與現(xiàn)在市場(chǎng)上的進(jìn)銷存ERP統(tǒng)廠商合作，例如此前36氪曾報(bào)道過的供天下，用他們的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析呢，這樣舟譜數(shù)據(jù)便無需花費(fèi)大量的精力去做一個(gè)ERP系統(tǒng)了。鄒文標(biāo)解釋到，舟譜數(shù)據(jù)需要的是可深度介入的數(shù)據(jù)，并且其數(shù)據(jù)模型應(yīng)是可優(yōu)化、可學(xué)習(xí)、可調(diào)整的，目前市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)還并不能滿足這些要求，“我們當(dāng)然想直接吃蘋果了，但在目前蘋果樹都沒有的情況下，我們只能選擇自己種果樹了。”

在舟譜數(shù)據(jù)的未來規(guī)劃里，在拿到可用的數(shù)據(jù)之后，公司將會(huì)運(yùn)用這些數(shù)據(jù)的分析結(jié)果為整個(gè)快消供應(yīng)鏈提供決策依據(jù)。廠商可根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果更新產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代，同時(shí)針對(duì)不同季節(jié)、不同地域推出不同的產(chǎn)品；經(jīng)銷商則可利用數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的促銷策略；夫妻店能夠選擇適合自己的SKU和商品擺放方法。在鄒文標(biāo)看來，當(dāng)銷售效果不及企業(yè)預(yù)期時(shí)，大數(shù)據(jù)分析能夠快速發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)進(jìn)行快速調(diào)整。此外，利用這些數(shù)據(jù)，公司也可實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的征信，并提供相應(yīng)的金融服務(wù)。

商業(yè)模式上，鄒文標(biāo)介紹，公司將會(huì)對(duì)目前推出的經(jīng)銷商進(jìn)銷存ERP收取SaaS服務(wù)費(fèi)，未來舟譜數(shù)據(jù)的營(yíng)收大頭會(huì)來自數(shù)據(jù)決策增值服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

舟譜數(shù)據(jù)于2015年12月在南京成立，今年3月獲得由峰瑞資本領(lǐng)投的2200萬元Pre-A輪融資。公司團(tuán)隊(duì)目前共有47人，50%為技術(shù)研發(fā)人員，公司CEO麥苗此前曾任Facebook資深技術(shù)主管，帶領(lǐng)廣告增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)利用大數(shù)據(jù)提升廣告投放效果。