鏈家搶占大數據風口

中國，上海。

楊現領顯得有些興奮，7月21日，他將在中歐國際工商學院發布題為“大數據告訴你關于上海房地產的10個秘密”的報告。

作為鏈家研究院院長，過去一年多時間里，楊現領和他的團隊一直在做一件事情，即為鏈家、同時為中國房產經紀行業做房產經紀的基礎研究。楊現領認為，2015年上海市場經紀滲透率達85%，北京達到86%，但從全國來看，中國房產經紀與美國、日本、英國等滲透率在90%以上的市場相比，仍有相當大的空間。

在數據為王的時代，阿里巴巴在消費數據領域獨步江湖，騰訊以連接一切為戰略目標，百度在云計算、大數據和人工智能領域的擁有深厚積累。而鏈家則致力于為中國房產經紀提供全方位的服務。

專業房產數據

對于鏈家的房產數據，楊現領頗為得意。鏈家集團擁有超過10萬名，遍布于全國主要城市的經紀人，作業面積覆蓋幾億城市人口，連接著極其豐富的社區資源，擁有強大的數據采集和信息獲取渠道。基于鏈家的萬億交易平臺和房屋交易場景，能夠獲取動態的交易數據、行為數據以及龐大的樓盤物理信息數據。

鏈家研究院是鏈家旗下的研究機構，專注于互聯網與存量房市場。研究領域包括二手房、新房、租賃、房屋資產管理、房地產金融、經紀人行為、用戶行為、房地產經紀等。鏈家研究院總部設在北京，上海、廣州、深圳均設有研究分院。該研究院有二十多名正式員工，可能是目前國內唯一專門從事房產經紀行業基礎研究的機構。

楊現領說，過往十幾年，這個行業幾乎沒有真正意義上的研究，僅有的一點研究也只是以簡單的市場分析為主，而行業走向成熟的標志之一就是研究的不斷深入，如果未來有更多的研究機構投入更多的力量研究經紀人、研究經紀行業，特別是學術界參與進來，那么這個行業就會不斷進步。他將鏈家研究院形容為“大海中剛剛開始啟航的一艘小船”，希望它能夠帶領和引領這個行業的基礎研究。近期，很多證券公司的賣方分析師也開始發布一些二手房領域的深度報告或專題報告，這是個積極的變化，說明開始有一批專業的研究員關注和跟蹤這個行業。

較為急迫的任務，是將研究數據化、系統化、標準化，使數據更落地，并且具有可持續性。希望做一份職業經紀人調查指數，每周或者每月能夠定期的發布中國職業經紀人調查指數，通過專業經紀人對市場的判斷和預期，給市場參與者一些前瞻性指引。

未來，隨著行業的不斷規范以及服務能力提升，中介在二手房市場的地位和作用將愈發突出。身處其中的楊現領和鏈家研究院的使命是打造規范健康的經紀行業，推動全行業經紀人職業化，并審視經紀行業的現狀和未來，將一件“難而正確”的事情持續的、長久的進行下去。

搶奪數據

關于數據的運用，先講一個發生在美國的真實的故事：幾年前，一個美國家庭收到了一家商場投送的關于孕婦用品的促銷券，由于很明顯促銷券是沖著這個家庭中的那位16歲女孩來的，女孩的父親覺得受到了侮辱，于是怒氣沖沖地找到了這家商場討說法。為了平息這位父親的怒氣，商場做出了誠懇的道歉。但數天后，這位父親赫然發現，其16歲的女兒真的未婚先孕了。

那家商場之所以能未卜先知地知道該女孩懷孕，是因為該商場通過若干種商品的消費數據建立了一個懷孕預測指數，以此來預知其顧客的懷孕情況。可以說，這只是一個典型的數據挖掘案例。

與阿里巴巴相比，這家美國商場的數據挖掘簡直就是小兒科。一方面，阿里巴巴的消費數據覆蓋之廣、累積之深，全球沒有任何一家公司和機構能出其右；另一方面，阿里巴巴的云計算技術位居業界翹楚，其數據挖掘能力幾乎獨步江湖。這兩項結合起來，使阿里巴巴能夠輕而易舉地為其用戶建立一個細致的個人檔案和并進行精準的行為預測。

在搜索領域，百度當屬領頭羊。當用戶搜索行為被記錄下來后，再去使用搜索功能時就會出現一些相關內容的廣告。比如搜索“二手房”這個關鍵詞達到一定次數時，你再瀏覽網頁就會發現，會出來一堆跟這個關鍵詞相關的東西。

在大數據領域上，搜索引擎的數據搜集能力是最強的，且沒有之一。百度在這方面運用的爐火純青，現在只要我們上網瀏覽輸入關鍵詞，分析出我們的搜索行為后，就能馬上匹配精準的廣告，大大提高了廣告的展示效果。

而作為BAT三巨頭之一的騰訊，在大數據領域，擁有社交數據、消費數據、游戲數據等等，其中的社交數據，是騰訊自身最擅長的東西。它可以通過大數據分析得知，你的社會關系、性格稟賦、興趣愛好、隱私緋聞甚至生理周期和心理缺陷都盡在其中。

在房產經紀領域，楊現領對于利用鏈家大數據將其打造成人們人人依賴的平臺抱有相當大的信心。

過去一年多時間里，楊現領和他的團隊花了大量時間閱讀不同國家的經紀行業資料和發展歷史，梳理不同維度的行業和市場數據，完成了不少研究報告，這些報告幾乎都是行業首份，之前也很少有專門的團隊做類似的研究。例如，鏈家研究院發布的《互聯網與房地產經紀行業發展報告》、《美國經紀人調查報告》、《房地產經紀行業規范與發展白皮書》等。

據楊現領的介紹，鏈家研究院的一個重要目標就是通過獨立、客觀和專業的研究，洞察行業的未來發展趨勢，還原行業的演進規律，從研究層面推動行業的發展和進步。