“2014年最流行的一句話，應該是“站在風口上，豬也會飛起來! ”

站在互聯網教育的風口上，傳統課輔機構飛得起嗎？今年8月，被稱為“至專業的小升初輔導機構”的立尚教育，成為校園+戰略合作伙伴，開始嘗試與在線教育互補共贏。

立尚教育能否在小升初政策多變的浪尖上，借助互聯網教育的東風，飛得更高，飛得更遠呢？”

■關于市場——

K12在線教育還有機會

過去的一年中，新東方、學而思、學大等行業大佬紛紛進入互聯網教育領域，很多人開始在思考，傳統線下課輔是否能撐得住？

不過，也不見得上得了線就不會掉下來。今年爆出的梯子網倒閉事件，就引發行業關于在線教育泡沫之爭，這尤其是對K12領域在線教育打擊很大。

“帶有互聯網基因的機構尚且難以在K12領域突破，作為傳統的課輔機構，是否難有機會？”面對這一質疑，立尚教育總經理馮頤還是很有信心。

“實際上，互聯網教育是被誤讀的。”她認為，互聯網教育不是在互聯網上上課！打個比方，梯子網創始人龔海燕所創辦的“世紀佳緣”網之所以成功，只是將兩個人談戀愛認互相認識的機會搬到網上，提高認識的效率而已。談戀愛過程如約會吃飯還是在網下進行的。

“但梯子網沒有走世紀佳緣模式，一直試圖把學習過程放在網上完成，即把“戀愛”放在網上進行，學生不肯接受這種方式，很正常。”

馮頤認為，這個并不能說明互聯網教育就是失敗的，互聯網與教育的結合方式有很多，可以是網上上課，只是現在沒有一家證明是成功的而已。但是像猿題庫、一起作業網，包括中國移動最近推出的“和教育”APP，它們都不是網上授課，而是切入教育的某一些領域，提高教學效果。以“和教育”為例，它就是做一個平臺，打通學校教學管理，家校溝通管理的教育服務平臺。這個平臺，你很難看到有老師在上面上課，但是家長們學校愿意用。

所以，互聯網教育不是改變教育的本質，而是透過技術優化、大數據支撐，改變教育某一些環節的效率問題。

■關于核心競爭力——

互聯網大數據精準分析才是“風口”

近年來，課外輔導市場越來越細分，衍生出來許多新的輔導方式，“1對1”、“1對2”、“保證班”、“VIP班”等等，各機構互相克隆，同質化嚴重，與此同時，其客戶市場也再被細分和蠶食。

如何追求更大的市場？如何贏得更多的“小升初”客戶群？馮頤想到了借助互聯網的大數據分析這個“風口”。

今年9月，全國首個教育類手機APP“校園+”上線，率先對廣州小升初家長進行廣泛數據調研。該調研一共發了21000多張問卷，有效回收16000多份。

調查中獲取了大量的有效數據。例如，86%網友表示混亂的小升初局勢讓他們的家庭氣氛變得緊張，73% 網友表示最大的痛苦是小升初政策頻繁變動，42%的學生從四年級開始補習……這些數據讓立尚教育重新找到了新的市場動力和商機。

更加利好的是，自10月17日“陽光普查計劃”在媒體發布后，當日就接到468組家庭咨詢，一周時間報名人數超過1萬人。

馮頤介紹，立尚教育透過“校園+”的空中通道，推出各種測試、收集用戶在教育需求上的數據，對區域性市場、對不同年齡層家長需求進行深度的分析。例如，透過區域性數據分析開設新校區，11月新增了黃邊校區，校區還在裝修，但第一個小升初保證班已經招滿。

還有，2015年小升初全面實施面談，期末考試成績或將成為入圍的重要依據。校園+發出的7萬多張調查問卷的數據，獲取家長需求后，推出“期末考試沖剌班”，僅一周就全線報滿。

大數據的威力之大，可見一斑。“立尚教育不會遠離互聯網概念，而且會更積極地通過互聯網的大數據分析，找到K12領域的風口在哪里。”馮頤說。

■關于未來——

帶有互聯網基因機構或成未來市場主角

前幾年，課外輔導機構紛紛忙于跑馬圈地，而今年以來，各大機構均出現放慢腳步跡象。而立尚教育反而加快了腳步。

馮頤認為，要實現機構品牌與盈利共贏，課外輔導機構必須解決幾個方面的問題：

一是師資的問題。師資是無法快速復制的；二是教學模式的問題，課輔行業受國家教育政策變化影響大，每當政策變化，原有的教學模式未必能適應市場；三是教學管理的問題。只要涉及到教學，是繞不開“教學規律”、“教育本質”這兩個話題，而這兩個問題與商業利益的種種沖突考驗著每家機構的管理能力。

馮頤認為，課輔行業多元化發展、越來越細分的大局已定。而行業越來越細分，則可以從今年各個機構的主打項目看出端倪。大班教學更加特色化，也就是各種各樣的保證班；而小班教學，也越來越個性化，有“一對二保證”的，有“5－6菁華班”的，還有如立尚教育的“自組班”等等。與此同時，教學效果也得到了前所未有的關注，各個機構為做強教學效果，在課程教學上下足了功夫。

值得注意的是，從2010年，廣州課外輔導市場另一類型機構正在迅速崛起，如當年11月上市的好未來教育，在廣州上線的華附在線學習中心-愛學網等，如今他們都成教育行業的一股新力量，對未來課輔機構發展有著重要影響。而這也正回答了立尚教育為何大膽涉足在線教育的原因。