國(guó)外媒體日前發(fā)布文章稱，大數(shù)據(jù)能夠改變音樂行業(yè)。文章稱，要止住下滑勢(shì)頭，音樂行業(yè)需要多元的商業(yè)模式，需要像訂閱和銷售這樣的純銷售模式以外的收入來源。大數(shù)據(jù)可成為它的收入來源，但目前還不受重視。音樂行業(yè)可效仿Instagram無(wú)縫整合贊助內(nèi)容的模式。大數(shù)據(jù)能夠揭示消費(fèi)者音樂選擇背后的動(dòng)機(jī)，揭示特定人群的“音樂DNA”，音樂人能夠給品牌商帶來極富價(jià)值的數(shù)據(jù)。
以下是文章主要內(nèi)容：
有關(guān)流媒體服務(wù)的版稅支付問題日復(fù)一年被提起，各方的看法仍舊沒什么改變，但尚未取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
行業(yè)領(lǐng)先者依然認(rèn)為流媒體版稅是音樂人未來唯一的營(yíng)收希望。到目前為止，音樂貨幣化的命運(yùn)仍舊懸而未決。有人稱，他們的目標(biāo)就只是將音樂人的作品推送到消費(fèi)者耳邊。有的人則尋求繼續(xù)吸引消費(fèi)者付費(fèi)獲得音樂。不過，訂閱模式不大可能會(huì)是解決讓音樂創(chuàng)作者（不管是簽約的還是獨(dú)立的）持續(xù)獲得報(bào)酬問題的唯一解決方案。
美國(guó)唱片工業(yè)協(xié)會(huì)（RIAA）的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)年音樂總銷售額已經(jīng)下降至不到70億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2003年時(shí)的130億美元。與此同時(shí)，在科技行業(yè)的驅(qū)動(dòng)下，音樂行業(yè)將繼續(xù)以更新的模式替代像CD、iTunes這樣的舊有商業(yè)模式，舊式音樂形式的市場(chǎng)份額將持續(xù)萎縮。
尼爾森最近就音樂行業(yè)的未來進(jìn)行了研究，揭露了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣方面的一個(gè)令人遺憾的現(xiàn)實(shí)。也就是，選擇讓音樂人不在流媒體服務(wù)上提供作品的唱片公司可多獲得8%的銷售額，但這也會(huì)促使其他的聽眾到別的地方尋找相關(guān)音樂人的歌曲。這往往會(huì)促使人們?nèi)シ欠ㄏ螺d音樂。音樂行業(yè)真正需要的是，像訂閱和銷售這樣的純消費(fèi)模式之外，多元的營(yíng)收機(jī)會(huì)。
業(yè)界普遍忽略了音樂的一種新營(yíng)收來源：大數(shù)據(jù)。
連接受眾
如果說音樂是連接全世界的一種通用媒體，那么大數(shù)據(jù)就是釋放其潛力的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)不僅僅有潛力彌補(bǔ)實(shí)體音樂營(yíng)收的下滑，實(shí)際上還能夠超越它。通過廣告技術(shù)和社交媒體，音樂能夠利用一個(gè)更大規(guī)模的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型數(shù)字廣告市場(chǎng)，加入為紅牛、耐克、Urban Outfitters等品牌商進(jìn)行協(xié)作營(yíng)銷和移動(dòng)互動(dòng)的全球趨勢(shì)。
有影響力的音樂人已經(jīng)在呼吁行業(yè)重新改造廣告模式。“當(dāng)商業(yè)廣告變得不再像是廣告的時(shí)候，它們會(huì)是一種藝術(shù)。演員、導(dǎo)演兼音樂人杰瑞德·萊托（Jared Leto）最近在Adweek的圓桌討論會(huì)上表示。
然而，當(dāng)前的音樂服務(wù)只是在淺顯層面進(jìn)行貨幣化，只是專注于人們?cè)诼犑裁矗谀睦锫牎ouTube最近推出了備受期待的訂閱音樂服務(wù)，這主要是為了解決他們的廣告過多問題。YouTube實(shí)際能夠給各種屏幕塞入多少?gòu)V告呢？但通過進(jìn)軍訂閱市場(chǎng)，他們向?qū)τ赑andora、Spotify、Rdio、Beats Music等不可行的方向往后退了一大步。流媒體利潤(rùn)率不會(huì)隨著規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，訂閱模式似乎不能在短期內(nèi)給音樂人帶來合理的報(bào)酬。
音樂行業(yè)需要需要一種全新的方式來連接消費(fèi)者。想想分成模式吧，拿Instagram來進(jìn)行案例分析。
在過去的兩年里，Instagram取得爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為品牌商的營(yíng)銷推廣工具。企業(yè)在Instagram上獲得的互動(dòng)率比在其它平臺(tái)上要高得多，去年該服務(wù)推出了集成式的、精心放置的廣告產(chǎn)品，那些廣告可跟用戶的動(dòng)態(tài)消息無(wú)縫融合。也許，更有趣的是，品牌商探索跟具有影響力的Instagram熱門用戶合作，以連接它們的目標(biāo)受眾。轉(zhuǎn)眼之間，自由攝影師和有社交影響力的人都能夠通過跟其受眾分享品牌內(nèi)容而賺到相當(dāng)可觀的收入。在公然的橫幅廣告和月訂閱服務(wù)以外，品牌商找到了新的方式來自然連接消費(fèi)者。
同樣的概念可能即將應(yīng)用到音樂行業(yè)，特別是如果它有大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。因?yàn)榇髷?shù)據(jù)能夠揭示消費(fèi)者音樂選擇背后的動(dòng)機(jī)，從而將社交情境跟消費(fèi)者行為聯(lián)系起來，數(shù)據(jù)還能夠揭示特定人群的“音樂DNA”。換言之，它們屬于吸引聽眾群的音樂組合元素。這能夠啟發(fā)強(qiáng)大的互動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使得音樂人能夠給品牌商帶來極富價(jià)值的數(shù)據(jù)。
weeSPIN聯(lián)合創(chuàng)始人威爾森·程（Wilson Cheng）指出，“音樂、聽眾和有影響力的音樂人相關(guān)的各類數(shù)據(jù)，帶來了獲得有價(jià)值的信息分析的巨大機(jī)會(huì)，那些信息能夠幫助深化用戶互動(dòng)，激發(fā)新的商業(yè)模式和形成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的品牌意識(shí)。”
大數(shù)據(jù)目錄
類似于嵌入贊助帖子的Instagram，品牌商可以利用數(shù)據(jù)和音樂DNA驅(qū)動(dòng)強(qiáng)化品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的互動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。再輔以合適的分發(fā)平臺(tái)，品牌商就有了強(qiáng)大的工具去支持任何的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。反過來，音樂人可基于他們與受眾的交互獲得合理的報(bào)酬，每一首通過品牌渠道播放的歌曲（如歌單、電臺(tái)等等）都能夠像點(diǎn)擊那樣帶來收入。
音樂人可通過幫助品牌商連接其目標(biāo)受眾來創(chuàng)收，而不僅僅是依靠消費(fèi)者來貨幣化自己的音樂。這一潛力可以說無(wú)窮無(wú)盡，因?yàn)閿?shù)據(jù)并不受傳統(tǒng)音樂行業(yè)的僵化結(jié)構(gòu)限制。該領(lǐng)域有著很大的創(chuàng)新空間。
總的來說，涵蓋超過3000萬(wàn)首歌曲的一整個(gè)數(shù)字音樂庫(kù)能夠轉(zhuǎn)化成大數(shù)據(jù)商店。音樂人可自主選擇是否要參與這種數(shù)據(jù)收入項(xiàng)目，不久之后他們將能夠通過Tunecore、weeSPIN等發(fā)行平臺(tái)許可自己的歌曲進(jìn)行數(shù)據(jù)貨幣化。品牌商能夠通過那些平臺(tái)付費(fèi)獲得分析服務(wù)，以通過選定目標(biāo)人群、地區(qū)、社交興趣、年齡段等等來建立音樂品牌檔案。收入的計(jì)算將只是基于營(yíng)銷活動(dòng)期間歌曲的播放總量或者點(diǎn)擊量（如耐克推薦運(yùn)動(dòng)鍛煉時(shí)聽的一首歌曲）。這讓音樂人能夠直接從其歌曲引發(fā)的品牌交互獲得收入，而無(wú)需給他們的作品加入侵?jǐn)_性的音頻或者富媒體廣告。
有人可能會(huì)說，品牌數(shù)據(jù)模式存在缺陷，因?yàn)槠放粕绦枰M(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)展來獲得足夠多的需求，進(jìn)而維持音樂庫(kù)存供應(yīng)。而且，并不是每一家品牌商都適合做音樂品牌營(yíng)銷。然而，內(nèi)容廣告趨勢(shì)不可阻擋。原生廣告是廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一。
音樂是所有廣泛滲透的媒體選項(xiàng)中最具社交性的一個(gè)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以跟生活品牌和建筑師合作，信用卡公司可以建立起小企業(yè)勵(lì)志品牌。那么，品牌商為何不能跟音樂合作呢？機(jī)會(huì)無(wú)窮無(wú)盡。數(shù)據(jù)貨幣化有可能會(huì)造就音樂行業(yè)史上增長(zhǎng)最快的一個(gè)時(shí)期。也只有這一次，音樂人掌握了主動(dòng)權(quán)。
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