普通人穿鋼鐵俠裝備也能對抗美國隊長

一家獵頭服務公司把業務鋪設到全國市場需要多少時間？在大多數獵頭公司只服務本地市場的今天，這個問題恐怕都沒人思考過。

過去的答案是：科銳1996年在上海成立，直到2009年，它在中國市場的第34家辦公室正式啟用，才完成了對全國市場的覆蓋，歷時13年。

現在的答案是：新形態大數據獵頭服務供應商51獵頭今日宣布，基于業務形態的特殊性，已在兩個星期的時間里，以快速復制的形式，在全國15座一、二線城市開設了辦公室，業務規模已足以覆蓋國內人力資源活躍的主要市場。

據51獵頭CEO Andy稱，此前媒體曝光51獵頭宣布以1%候選人年薪服務費的超低價格進入獵頭市場之后，他們在三天時間里就收到了上千個主動電話咨詢，其中70%的電話都來自北京之外的人力資源市場。這撬動了他盡快推動全國市場擴張的決心。

據悉，51獵頭能夠以一日一城的迅疾速度擴張，得益于其用技術而非人力來完成獵頭工作的特殊形態。用Andy的話來說就是：“我在用硅谷的方式做獵頭。在硅谷，一切能用機器完成的事情就絕不用人來做。”

51獵頭用機器來閱讀建立構建簡歷庫，用算法來對人才和職位進行分析和匹配，因此他們不需要資深的獵頭顧問，只需要一個標準化的獵頭服務團隊，輔以少量的運營和品質管理人員，所有中間環節都交給機器來完成。基于高效的機器能力和明確的分析算法，把大數據和人工智能作為武器，讓專業的獵頭人員武裝起來，通過機器的輔助，效率和產能都得到了成倍提升。

“我們的獵頭服務團隊其實是個標準化的呼叫中心，必須承認無論是資歷和經驗都比不上專業資深的獵頭顧問。但這就像普通人跟美國隊長打架，普通人當然是打不過美國隊長，但如果穿上鋼鐵俠的衣服，那就也完全可以一戰。”Andy用這樣形象的比喻，來解釋技術和算法對于獵頭服務團隊的價值。

環節一旦標準化，快速復制就成為可能。51獵頭因此跳出了開設區域辦公室需要漫長市場積累和地面推進的舊有模式，形成了一種可以快速復制的全新獵頭模式。

數據知道人們自己都不知道的事

獵頭工作的本質其實是情報分析，分析職位和候選人，對比二者的屬性，并對匹配程度進行判斷。傳統的獵頭顧問憑借個人經驗來評估職位和候選人的匹配程度，依靠行業資歷為個人評估提供保障。51獵頭則通過大數據挖掘建立了一套標準，用算法來對職位和候選人進行匹配。

Andy介紹說，51獵頭評價候選人簡歷時，不止是對當前簡歷進行評估，而要結合這份簡歷的更改記錄，特別是候選人對于過往歷史的改動，其中的微妙變化甚至可以投射出候選人不為人知的真實目的。假設候選人對他上上一份工作的職位描述做了修改，這背后的心理變化是頗值得玩味的。前后兩份簡歷的修改記錄，也許會導致一份本該獲得高分的簡歷被減分。在工作經歷的動態變化中，一份簡歷永遠不止一份簡歷那么單純。

在51獵頭正式運營之前的一個月時間里，其數據庫就已經閱讀并分析了超過5000萬份的簡歷，并仍以每天20萬份的速度持續。這個龐大的簡歷數據庫，可以從中挖掘出招聘企業和候選人自己都難以察覺的細微之處。

舉例來說，在收集了5000萬份簡歷的信息之后，算法得知了這5000萬人的職業履歷，把履歷倒推回去，就可以像拼圖一樣，拼出一家公司詳盡的人才結構。算法知道一個產業中人才在不同公司間的流動規律，知道一家公司真正內在的用人偏好，甚至比公司自己還了解自己。

另一方面，掌握了5000萬人職場生涯的變動經歷，就可以把其中相似經歷的人進行歸類，從而得出一條條路徑清晰的career path。這些career path能夠為職場人提供十分穩健的參照，當我們想從某個位置奔向某個高位，可以參考從數據中挖掘的路徑，沿路而行。再把這些career path與前面分析的公司架構、行業人才結構進行對比，還可以在公司找人時，加入公司發展階段這個參數，進一步增強獵頭的精確程度。

為了給算法提供更為精準的保障，51獵頭邀請了一位大數據領域的專家擔任技術顧問——SAP中國大數據架構部盧東明。盧東明在大數據領域擁有22年的工作經驗，其中包括在硅谷長達13年的數據分析和挖掘的工作經驗。

盧東明認為，獵頭行業對候選人的分析評估，完全可以類比SAP和NBA官方每年合作分析的全聯盟球員實力排名。二者在方法論上都是一致的。球員的實力可以被標準化，一個候選人的實力也可以被標準化。

在NBA球員實力排名體系中，一個球員被劃分為數十個甚至上百個數據維度，每個維度都有合理的權重和評價體系，各個維度彼此交叉聯結，互相影響。綜合球員在歷史賽季中各項數據的變化，這份球員實力排名在聯盟中極具說服力，甚至成為NBA各俱樂部買賣球員時預測球員表現的首要指標。

Andy稱，51獵頭的目標，也是要把職位和候選人評估報告做成一份獵頭界的NBA球員實力排名。

有信心用1%超低價席卷獵頭市場

建立在算法和技術上的獵頭服務模式，還讓51獵頭節約了大量人力成本。這使得其獵頭服務費驟降為候選人年薪的1%。而據Andy說，這個極低的價格已經足以讓公司保持財務健康，而隨著客戶量的增加，成本還將進一步攤薄。

獵頭產業最大的成本是人力成本。整個產業的每一個環節都是由人推動完成的，簡歷收集、電話溝通、候選人推薦、雙方的約見和聯絡，談判中拉鋸往復，所有這些都是人工完成的，由此帶來了相當可觀的人力成本。

表面看來，每一筆獵頭業務都輕輕松松收著年薪20%甚至30%的高額傭金，但每個業內人士都很清楚，這些傭金有多少是真正的利潤，又有多少消耗在日常運營的人力成本中了。因此不要說價格低至年薪的1%，即便是10%年薪的傭金，也是一般獵頭公司難以承受的低價了。

一個數字也許可以說明51獵頭在效率上的對比。如前文所述，51獵頭的數據庫在一個月的時間里閱讀分析了5000萬份簡歷，而一個專業的獵頭顧問一年閱讀的簡歷量也很難超過5000份。一個人一年5000份，一臺機器一個月5000萬份。人和機器在效率上的差距。

高效也直接推動51獵頭的服務費跳水至1%，隱隱有讓業界的價格體系崩潰之勢。

這個足以顛覆行業的低價和全新的獵頭生態，也已經為51獵頭爭取到了知名天使投資機構數百萬人民幣的天使投資。短短兩周時間里，就在國內15座城市開設了辦公室，一個跨步，業務就從北京覆蓋到國內幾大主要人才市場，并正在加速掠奪全國市場的道路上越跑越快。

全球經濟都正處于一個被數據和算法改造的時代里，自51獵頭而始，獵頭行業也即將迎來這一波浪潮的洗牌。在51獵頭1%低價和疾速擴張的沖擊下，留給傳統獵頭公司的時間還有多少呢？