自2000年第一屆人居展舉辦以來，截至2013年，杭州已成功舉辦十三屆人居展。從歷年的成交數(shù)據(jù)來看，房交會對于銷售起到的作用不斷減弱，從09年成交的最高點959套到13年的低點27套不過花了5年時間。業(yè)內(nèi)是如何看待越趨平淡的房交會？

房交會：購房者與開發(fā)商的博弈

人居展舉辦十余年以來，在展會形式越趨成熟的同時，在目前的市場環(huán)境下也暴露出了一些不足。

漢嘉機構(gòu)副總裁高賢林在接受新華網(wǎng)記者采訪時表示，“過去在供需關(guān)系比較緊張的情況下，房交會是一個非常好的營銷平臺，展示效果和成交效果都不錯，最多的時候蓄客有到5比1。”

談到最近幾年房交會上參展房企越來越少，高賢林表示，“一個是開發(fā)商平時加大了營銷力度，不一定等到房交會，房交會慢慢變成以展示效果為主；再者，近幾年經(jīng)過多次調(diào)控之后，營銷節(jié)奏不一定按照房交會來。開發(fā)商對有效營銷的觀念越來越強，盡早開盤、盡早開發(fā)，抓緊上市，這種意志越來越強，不一定等到房交會。”

協(xié)安置業(yè)營銷總監(jiān)胡軍輝也表示，參展企業(yè)對于展位的需求也越來越少，一方面是對于營銷費用的控制，另一方面是其他房企用其他的方式參加到房交會中，不一定設(shè)展。

參展房企越來越少，成交量更多地是跟著市場走，市場火熱的09年，人居展成交了959套，觀望情緒濃厚的12年、13年則只成交了幾十套。

高賢林表示，在目前的市場條件下，房交會上，購房者與開發(fā)商之間也展開了博弈。“購房者的心理預期往下走，擔心房價是否還會下降；另外一個就是萬一限購放松，房價是否會上漲。”他覺得這種心理對下單有一定的影響，譬如過去購房者可能會等房交會的降價措施，現(xiàn)在更多地關(guān)注宏觀的政策面，限購是否會松動，銀行資金會否放松等。

開發(fā)商：對房交會的參與度和期望度降低

房交會的供需雙方，即購房者和開發(fā)商經(jīng)過這些年的“歷練”也對房交會產(chǎn)生了不同的看法。從05年至今參加過9次人居展的文創(chuàng)機構(gòu)總經(jīng)理陳中文也表示，供需雙方對房交會的關(guān)注度發(fā)生了很大的變化，開發(fā)商對房交會的形式和作用發(fā)生了變化，需求方對房交會的態(tài)度也發(fā)生了變化，房產(chǎn)商對房交會的參與度和期望度降低。

從今年參展的房企來看，本土房企遠遠多于外來房企，萬科、龍湖、世貿(mào)等外來房企均未參與。文創(chuàng)陳中文表示：“本土開發(fā)商和外來開發(fā)商對品牌的價值觀有些差異，本土開發(fā)商所謂的品牌更多地是通過本土購房者對產(chǎn)品品質(zhì)的口碑及人與人之間信心的傳播，外來開發(fā)更注重企業(yè)良性地發(fā)展、健康的成長，更強調(diào)現(xiàn)金流的作用。”

未來：大數(shù)據(jù)時代是發(fā)展趨勢

據(jù)悉，本屆人居展同時舉辦第一屆網(wǎng)上人居展。在越來越強調(diào)大數(shù)據(jù)時代的今天，是否會有其他形式的數(shù)據(jù)時代展示方式來取代傳統(tǒng)的展會呢？陳中文表示，“人居展是營銷工具，完全有可能由新的營銷平臺取代，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)加上服務(wù)商的服務(wù)及手機終端技術(shù)越來越成熟，有這個趨勢。”

對此，高賢林也表示，“人居展作為房地產(chǎn)的分銷平臺，提供的服務(wù)越到位，讓購房者越方便越好，從溝通的角度講，網(wǎng)絡(luò)是最方便的。”

盡管具有大數(shù)據(jù)時代特征的營銷手段和分銷平臺代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下展會，作為新的形式正有待進一步摸索和實踐；但從節(jié)能環(huán)保的角度講，不失為一種新趨勢。