去年4月成立，今年2月中旬上線首個主打產品，8月底便獲得IDG與經緯創投的B輪投資，有業界人士透露其估值超2億元人民幣。作為一家創業公司，堪稱發展勢頭良好。它就是猿題庫，主打“在線時代的備考方式”，利用大數據幫助考生備戰公務員考試，司法考試，乃至高考。由于沒有同類競爭者，在考生群體中小有影響力的猿題庫如何進一步完善其商業模式成為行業頗為關心的話題。

進軍學歷教育市場

猿題庫最先選擇了職業教育的公務員行測和司法考試作為“大數據備考”的試驗田。公務員歷來是每年畢業大軍搶破頭的求職領域，司法考試的競爭激烈程度也眾所周知，如果排除困難地區的優惠政策，平均通過率低于10%，其中不乏連續數年參加的考生。

在這種情況下，猿題庫拍馬殺到，運用大數據手段，綜合分析題目難度及考生答題情況。在一定數據量基礎上就能判斷其對不同考點的掌握情況，以及對同一考點下不同難度題目的掌握情況。隨著做題數量不斷增加，題庫越來越“明白”什么才是考生的薄弱環節。

不過，在職業教育領域，已經存在大量培訓機構，比如專攻司考的萬國、眾合、指南針等。此外，真題并不是全部的復習材料。一位今年備考的司考考生表示，他自己不會輕易把大量時間花在猿題庫上，“做題只是備考的一部分吧，知識點都不明白做再多也沒用。另外司法考試每年考綱都在變，命題人也在變，我覺得還是上課更有效。”

對此，猿題庫副總裁李鑫不否認授課給考生帶來的幫助，“對于一個知識點，老師的教學比紙面的真題解析更有穿透力，但是，老師怎么知道你哪個知識點存在漏洞？司考教科書就有數百萬字，專攻民法的老師未必精通每一個民法知識點。”他認為，互聯網的優勢除了善于了解客戶需求，還可以召集足夠的受眾來把一項服務變成生意，“別說知識點，一百人的班里對刑法有問題的學生不止10人，但是為這些學生單獨請老師授課邊際成本太高了。”

因此，在題庫本身的收費以外，猿題庫正在深挖針對具體考試需求的商業模式，“我們的公務員考試已經全部免費了，肯定要靠后續的增值服務才行。”李鑫說，“比如根據學生的薄弱環節，向他推送相應老師針對性的授課視頻，而這是收費的。為了吃透一塊知識，花上10元，并不算太高的代價。”說著，他拿起一本與國家司法考試中心合作的出版的《2013司法考試真題解析》遞給記者，“我們已經和權威機構和最好的老師開始了合作。”

當然，司考考生群體僅40余萬人，公務員也僅有800余萬人。猿題庫CEO李勇瞄準的是更大的蛋糕，“K-12(指從幼兒園至高三的基礎教育)將是我們下一步的主攻方向。全國初中在讀人數5500萬，小學過億，這是遠比職業教育更大的市場!”

李勇坦言，進入K-12自己也很忐忑，“肯定沒有司考好做，一方面小朋友不一定會用智能設備，另一方面對于輔導方式的選擇并沒有決定權。”因此，高考以其承上啟下的地位成了猿題庫的“試驗田”，“高考相比K-12的其他部分還有一個不確定性，就是各種教學輔導手段的到達已經飽和，學生有時間用我們的題庫嗎？”

答案是肯定的。安卓應用上線三個月后，高考題庫的用戶就接近12萬人，“這個數字太出乎我們意料了，順利的話明年10月我們的用戶可能占到高考考生的十分之一，90萬人。”李勇的興奮之前溢于言表，“我們發現考生集中上線時段在中午12點與晚上10點至凌晨1點，這說明只要產品優秀，用戶能感知到，擠出時間也會用。”

進入K-12領域，猿題庫還將面臨更強勁的對手，那就是各校與各教育局下屬的教研力量。為此，李勇表示，互動性是產品下一步努力的方向，同時希望加入一點社交元素，“學習是很枯燥的，如何提升學生的興趣，進而提升效率？一方面可以為做題設立各種成就或者勛章，另一方面引入學生之間的比較，豐富做題的體驗。這跟現在流行的跑步很像，發個跑步的路線圖到朋友圈，大家都會來點贊。”