可穿戴設備是智能手機之后，由傳感硬件重組的一個消費電子新生態，而大數據才是它背后隱藏的“真金”
“這不會是個騙子吧？”投資人戴汨看完ZEPP公司后的第一印象就是這樣的。這家生產傳感器硬件的公司在美國只有一名員工，即CEO Jason Fass，公司的秘書和客服由他老婆兼職。
眼前的失落場景，讓戴汨覺得ZEPP公司并沒有“手機+傳感器模式”的投資機會。而這個模式，他已經尋找一年多。戴汨是君聯資本的副總裁，過去兩年中，他一直困惑于APP產品的商業前景，擁有龐大用戶量的APP，直接變現能力卻存在很大問題。于是戴汨嘗試沿著“嫁接變現”的思路往下想象：如果借助移動端與互聯網所衍生出來的嫁接生態，情況可能會不同，他隱約覺得未來“手機+傳感器”的結合會產生新的投資機會。
2012年，可穿戴設備的概念在國外也剛剛興起，谷歌眼鏡還只是概念。市場上最具顛覆性的硬件仍是智能手機。而傳感器硬件設備是繼智能手機之后讓戴汨覺得最有希望進行技術革新的領域，更為關鍵的是傳感器硬件設備有更容易變現的途徑。經過多方了解，通過一位天使投資人，戴認識了ZEPP公司，主要生產高爾夫輔助訓練的可穿戴設備GolfSense，可以幫助糾正使用者的揮桿動作，從而快速改善玩家的技術動作，戴汨覺得這種特定行業所生產的產品更容易得到市場認可，因此決定去看這家公司。
ZEPP公司CEO Jason履歷光鮮，曾任蘋果公司、Jawbone公司產品經理多年。公司的注冊地為中國和美國，中國為生產和研發，擁有二十幾人的工程師團隊，美國則為主要的銷售市場。
戴汨和項目團隊將考察的第一站放在了美國，他們打算對其進行全方位調查，包括公司營銷戰略、競爭分析和未來擴展計劃。剛到美國，君聯的項目團隊就碰上了前文的一幕，公司不僅只有一個人，而且還沒有固定的辦公室。為了方便與君聯溝通，Jason只能臨時租了一間辦公室，與君聯聯合辦公。
從資產與人員規?？矗琙EPP公司的投資價值判斷是件難事?？疾旃ぷ骼^續，君聯只好調整自己的判斷方向。他們希望通過進行核對公司的每一份訂單和銀行賬單來確認銷售總數，然后為君聯提供一份財務報告，包括企業的收入和利潤以及資產和負債的確切數字。
對于投資成長期企業的君聯，其很多投資項目的公司由于處于發展初期，沒有像上市公司那樣詳盡的財務報表。這就要求君聯在投資項目時必須確認企業的實際業績，以及企業業績是否如其給投資公司的財務報告中所承諾的一樣。
令人印象深刻的是，在戴汨與Jason核對訂單時的一個細節，讓君聯團隊對這家公司的最初印象有了改觀。
“當時我們和Jason核對訂單遇到了一些分歧，訂單實際數目與業績報告中的總數相差三四百份，Jason說只是很小的數字，沒必要再核對，但我們不同意，因為這關系到企業給出的信息是否前后一致。后來我們重新對訂單計算，大家熬夜加班，費了很長時間也沒有算完。”戴汨對《中國企業家》描述當時的情景。
Jason同意當晚回去再確認，第二天Jason見到戴汨和項目團隊，興致勃勃地對戴汨說，雖然核對訂單的過程繁瑣，但君聯的嚴謹讓他覺得有一個高要求的投資人更能促進公司的發展。他回去想到清理倉庫，結果找到了庫存的一些退貨，終于將這筆賬對上了。
“我們做早期投資，很多公司什么都沒有，唯一讓我們看的除了法律和有限的財務數字外，最重要的就是團隊，特別是核心高管的能力和品質。”戴汨說。
除了Jason，很多人不知道，ZEPP這家美國公司的創始人是一個中國人，一個標準的技術男、80后。
2009年，韓錚在微軟亞洲研究院讀直博生，主修移動系統和無線傳感器網絡。他的職業規劃是畢業后進入微軟公司工作。彼時，韓錚認為，無線傳感器只能為Windows Mobile提供技術類支持，很難轉化成產品。但在那一年，iPhone 3Gs進入了中國市場，這讓韓錚對自己所學專業有了重新的認識，他決定去創業。
韓錚最初創辦了一家生產游戲控制器的公司，那時他雖然受到蘋果手機的啟發，但是受制于當時手機處理器的發展，他還沒有找到手機與傳感器結合的契合點。他先想到了將傳感器嫁接在游戲端，主要為一些大型游戲開發傳感器硬件設備。當時公司創辦在北京航空航天大學的科技創業園，只有小小的一個工位。韓錚與三個同學賣了一個專利，湊了六七十萬元錢，宣告創業開始。
但是很快，韓錚發現，游戲傳感器設備屬于消費類電子產品，如果想要賺錢就必須在市場上擁有百萬級的保有量，這勢必要求公司需要與像任天堂、索尼等這些大型游戲公司建立合作關系，確保龐大的用戶分發渠道。
但是這種模式在中國并不易被接受，當時中國網絡游戲用戶大多局限在二、三線城市并且年輕人較多，購買游戲控制器并不符合這部分人群的消費習慣，韓錚也為此吃了很多大游戲公司的閉門羹。而如果做成兼容很多游戲的控制器又無法保證好的用戶體驗，最后因為營收慘淡，公司的創業元老相繼離開，第一次創業經歷不到2年就結束了。
這2年中，移動互聯網和手機的計算能力都發生了翻天覆地的變化。
和很多初出茅廬的創業者不同，韓錚是一個堅定不移的“硬件控”，即使他從這里跌倒過，但他依然堅持這一創業方向。游戲傳感器設備沒有成功，他又把目光從PC端瞄準了手機端。這一次他吸取教訓，對受眾市場以及產業鏈環節都進行了詳盡的調查。
事實是，手機傳感器設備是可穿戴設備的一個重要方向，相對于游戲傳感器，這種產品受產業鏈上下游環節牽制要小很多，因為硬件軟件結合，不用依賴于軟件生產商。“選擇做高爾夫產品是因為高爾夫人群的消費能力高，在發達國家是一個非常成熟的行業領域，這部分人群對產品價格沒有那么敏感。”韓錚告訴《中國企業家》，最重要的是，高爾夫是一項對動作要求精確度非常高的運動，而這一點正好適合熟悉運算與傳感器芯片研發的韓錚。當時，韓也考慮過涉入普及更廣的運動項目，如足球、羽毛球、網球等，但這些運動領域的消費需求相對弱。用戴汨的說法就是“變現能力弱”。
GolfSense產品的原理是通過傳感器硬件以及軟件借助互聯網與手機移動端的結合涵蓋硬件、軟件和在線服務平臺，集成了揮桿動作3D捕捉、語音分析、揮桿動作分析、揮桿穩定性統計、揮桿動作模仿、與專業球員對比等精確訓練功能，讓高爾夫球使用者可以通過此設備進行輔助訓練。
2010年10月，GolfSense的第一版原型機誕生。與此同時，韓錚和他的十幾個人的團隊也經過不懈努力申請到了蘋果硬件開發者的資格。當時蘋果硬件開發者所生產的產品主要為手機殼、音響等產品，可穿戴設備類產品幾乎沒有，GolfSense的出現，立刻引起了蘋果公司的關注。2011年，韓受邀到蘋果公司總部，當時蘋果公司開發者關系的負責人對他表示，能夠與蘋果手機產生交互的產品讓蘋果公司感到“新奇”和“期待”，希望韓錚的產品可以拿到蘋果專賣店去出售。
這一消息讓韓錚喜出望外，他與團隊加班加點，從GolfSense最早的雛形，到登陸蘋果商店用了14個月的時間，改了17個版本。2012年4月，GolfSense在北美所有的蘋果專賣店上架，售價129.9美元。
產品發布之后，問題也隨之而來，由于GolfSense的用戶群體主要集中在歐美等發達國家，為了使產品暢銷，公司還缺少一個熟悉美國市場的產品經理。為此，韓錚到美國呆了很長時間。
Jason是韓錚在一個沖浪俱樂部結識的。Jason的履歷正是韓錚所需要拓展美國市場的人選。然而，當韓錚向Jason拋出橄欖枝時，Jason卻語出驚人地對韓錚表示，他要做公司的CEO。
“Jason提出這個要求是在我們第二次見面，開始我覺得不合適，我的早期天使投資人也認為不應該將公司控制權轉讓出去。”最后韓錚為了留住Jason，不得不采用一個折中的方法，除了承諾給Jason股份之外，Jason作為CEO再試用三個月，如果得到公司股東通過，那么韓錚會將CEO的身份讓給Jason。
在這三個月中，試用CEOJason以驚人的效率讓韓錚刮目相看。韓錚沒有想到，Jason僅憑一己之力就將美國市場的基礎搞定。Jason將家中的車庫空出來作為GolfSense的倉庫，又請足球教練的妻子幫忙兼職做自己的秘書和客服，他一個人身兼市場銷售、渠道分發等所有事宜。三個月后，為確認Jason工作成績，ZEPP的天使投資人還專門飛往美國呆了一個星期。
“最終說服我的是Jason的誠意，在開拓市場過程中，他對于產品的想法和理念更契合ZEPP。”韓錚這樣解釋。韓是做技術出身，有時想法難免與市場有一定偏離，但Jason總是用他對市場的理解和經驗“拍磚”提醒韓錚。
韓錚與Jason的組合也是戴汨投資ZEPP的主要因素，“早期的投資還是看人，韓錚可以為ZEPP帶來核心的技術壁壘，而CEO Jason具有很強的產品和營銷能力，這種1+1大于2的組合可以為這個團隊帶來很大互補性。韓錚作為創始人卻愿意放權將CEO交給更適合的人，這樣的團隊具有開放、透明做事的特點，這對早期的風險投資來說能減少很多的溝通成本。”
君聯是在GolfSense在北美市場受到熱捧，而韓錚又開始為ZEPP的籌備拓展新的產品線時進來的。2013年初，君聯資本的董事總經理劉二海進入了公司董事會。
像《碟中諜》與《007》等大片中出現的那些酷炫高科技的可穿戴設備，未來將不僅僅出現在電影中，這種依托傳感器和無線通信技術的硬件設備正成為當下最時髦的投資熱點。
在硬件領域找到“金礦”，這讓劉二海也很興奮。“可穿戴設備的出現可以看做是智能手機誕生后所建立的一套生態，它引發了消費電子的重組。未來還會有更多的不同行業公司進入此領域。”劉二海對《中國企業家》表示，過去消費電子為獨立互不聯系的狀態，未來將以手機為中心進行重新組合，進行聯網，并且可以滲透到各個領域和行業。”
2013年下半年，可穿戴設備領域迎來了集中投資熱潮，百度、蘋果、三星、英特爾、微軟等公司紛紛進入可穿戴設備領域，這讓在年初就完成了投資，趕在互聯網巨頭大舉進入之前投資可穿戴設備領域的君聯贏得了一個非常重要的時間差。
目前，可穿戴設備的主要應用包括醫療及健康監測、健身、軍用及工業應用等領域，市面上的可穿戴設備多以具備部分計算功能、可連接手機及各類終端的便攜式配件形式存在，主流的產品形態包括以手腕為支撐手表和腕帶等產品，以腳為支撐的鞋、襪子或者將來的其它腿上佩戴產品，以頭部為支撐的眼鏡、頭盔、頭帶等，以及智能服裝、書包、拐杖、配飾等各類非主流產品形態。
數據顯示，2012年中國可穿戴便攜移動醫療設備市場銷售規模達到4.2億元，預計到2015年這一市場規模將超過10億元，到2017年中國可穿戴便攜移動醫療設備市場銷售規模將接近50億元，市場年復合增長達到60%。
而無論是硬件設備生產商，還是蘋果、谷歌、微軟、亞馬遜和Facebook五大平臺及相應開發者，都有絕對優勢進入可穿戴設備領域。
“互聯網、大數據、社交、消費電子生產商工業設計感覺，這些都是未來贏得可穿戴設備市場的必備因素。”劉二海介紹，目前以手機為核心進行的消費電子產品的重組趨勢剛剛開始，手機物聯網的概念只是初步形成。而可穿戴設備公司的數據基本還處于收集階段。
其實，“大數據”才是可穿戴設備背后隱藏的“真金”。
幾乎所有的可穿戴設備生產商都看準了借助云服務平臺所獲取的大數據信息，畢竟可穿戴設備本身屬于消費電子類產品，爆紅如蘋果手機也有其固定的產品周期，而“大數據”是支持可穿戴設備生產商產品更新換代不被市場淘汰的關鍵。
“社區與數據，這是未來所有公司的必修課，ZEPP也不例外。”今年10月，ZEPP在北美又相繼推出了棒球和網球可穿戴設備產品，同時GolfSense推出了二代產品，在一代原有的基礎上除了工業設計與傳感器計算處理上的改進外，又特別加強了原來的社區功能。韓錚介紹，GolfSense的數據收集，主要是收集使用者的揮桿數據，當數據收集到一定的體量，就可以為使用者提供更有針對性的輔導和運動節奏，包括與醫療健康的因素結合。
同時GolfSense的社區功能可以隨時看到球員狀態，在社區中可以在平臺上與好友分享成績，GolfSense還與一些地區的教練合作，教練可以在社區平臺為球員布置作業，實時查看完成進度，進行在線指導。除此之外，社區平臺還會有針對地為球員推送教學視頻。
在劉二?？磥?，可穿戴設備公司大數據技術的難點在于如何在海量的數據中搜集到有效信息，可以對佩戴的人的行為進行特征分析，從而找出少量可把控的目標，建立數據模型，從而透過數據分析進行準確的判斷。
“一家公司如果能夠捕捉到未來5年到10年的機會就算很成功了，但如果能捕捉到未來20年到30年的機會，就是偉大的公司，比如蘋果、聯想。后者的好處是，他們完全可以用捕捉到的這段產業機會建立自己的生態圈，讓自己變成很大的公司，可以不容易被淘汰和摧毀。”戴汨表示，作為投資人，他們希望能夠在這輪以手機為核心的消費電子重組浪潮中捕捉到這種平臺性機會。
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