要說當下互聯網廣告營銷圈的熱詞，“大數據”絕對當仁不讓。
在營銷行業，尤其是在互聯網廣告行業，無論是主動還是被動，每一個人都被這股數據洪流挾裹著朝向大數據時代一路狂奔。
RTB（Real Time Bidding，實時競價）就是基于大數據的網絡廣告數字營銷模式，打造的是集廣告主、網絡媒體和消費者三位一體的程序化購買投放模式。DSP（（Demand-Side Platform，需求方平臺），又是RTB產業鏈上至關重要的一環，將符合廣告主以及目標受眾需求的廣告，投放給媒體上的目標人群。
簡單說，RTB的出現，就是讓互聯網廣告由購買“廣告位”到購買“人群”。就DSP環節來說，一般完成一次實時競價的時間只需50毫秒，對消費者來說這只是打開頁面的一瞬間，而在后臺卻是大數據的波濤洶涌，我們甚至無法想象。這就需要DSP擁有足夠強大技術，在這短短50毫秒內，快速通過數據分析、人群定向、算法優化功能以及出價拍賣，讓廣告在媒體碎片化的巨大海洋中，捕撈到品牌的目標人群，把合適的廣告，投放給這些合適的人。
作為國內較早展開DSP業務的領先企業品友互動，在其CEO黃曉南眼中，品友互動并不是一家解決精準投放問題的企業，幫助廣告主解決“海量、低價、高效圍繞目標受眾”投放這三大問題，才是品友互動作為獨立DSP企業成長的核心點。
在大數據時代的碎片化海洋中，想要找到某一個“人”，投放競價廣告，也許容易，可是想要覆蓋某類人群，并不簡單。
自2008年成立后，品友互動一直行走在深入發展DSP的路上：創建自身人群定向模型數據庫，發展智能算法優化，并將DSP的觸角延伸到媒體碎片化的多個領域，包括視頻、移動，從服務電商為主走向服務世界500強企業，幫助廣告主依托DSP投放，達成品效合一效果，也逐漸增強對于大電商的服務。
碎片化的串聯，需要技術和數據的支持，DSP投放同樣需要足夠的經驗積累。品友互動的DSP布局，即與4A合作，服務品牌廣告主；亦研發針對中小企業DSP，提供自助服務。通過5年實戰積累，品友互動的DSP已經不是剛剛起跑的狀態，透過不同DSP解決方案，滿足廣告主最重要的廣告投放需求，為其帶去高效海量目標人群覆蓋，打造品牌，宣傳新品上市，建立美譽度，直至拉動生意。
DSP：50毫秒的人群打撈術
互聯網營銷的誘惑很多，擁抱大數據的方式更有很多，但不論臺前的營銷手法多么新穎和巧妙，背后的支撐都一定是實實在在的大數據。你準備好了嗎？反正，DSP已經準備好了。
言及大數據，多少人熱血沸騰，但真的落實到這些細致入微的計算上面，熱情和激動都無法解決問題。就像品友互動CTO沈學華所說：“數據清洗、數據整理、數據挖掘，這個過程本身就是一個巨大的挑戰，要有技術、也要有耐心。我們品友互動，創立于2008年，是中國較早將人群定向、行為分析等概念引入并應用到中國的互聯網廣告技術公司，創立至今一直專注于人群定向技術創新和海量人群數據積累。”
什么樣的DSP算作好的DSP？
第一要幫廣告主買對人，對每一個消費者認識的全面、深刻；第二要出對價格，價格不能低也不能高。這背后都需要數據庫的長期沉淀以及扎實的技術支持。
迎刃媒體碎片化
不管RTB的概念有多火，也并不是每個品牌都需要RTB，在面對廣告主時，品友互動CEO黃曉南會首先問兩個問題：
第一，你的目標人群是否在互聯網上？他們是不是碎片化存在？
第二，現在你的品牌是否需要做展示廣告？如果這兩個問題的答案都是肯定的，才能做出判斷——品友DSP適合你的品牌投放。
解決碎片化媒體時代的廣告覆蓋問題
廣告模式的變化，其根本的時代背景是媒體的碎片化。如果今天還是大媒體時代，可能RTB也不會這么熱門。在90年代初，在中央一套投放一個廣告，可能全國90％的人都會看到；在上一個十年，中國網民可能大多集中于四大門戶網站，很好選擇高覆蓋的網絡廣告位。如今對于廣告界來說，挑戰在于媒體的碎片化，看似網民很多，但越來越不知道網民會集中在哪里，每一個網站上網民的身份都很復雜。
所以黃曉南提到：“要和海量的目標人群去做溝通并不容易，但DSP真正把互聯網的海量人群利用起來了，因為它拆掉了媒體的界限，把所有互聯網網民都聚集在了一個在線廣告交易平臺上，每個廣告主只需要在平臺上挑選自己的目標人群，然后推送廣告。”和傳統廣告相比，這是DSP可以為廣告主解決的首要問題。
解決廣告投放的效率問題
所有技術的出現，無非都是創造一個新的更有效率的實現方式，否則這種創新也是沒有意義的。品友互動聯合創始人謝鵬表示：“傳統廣告投放中有太多的中間環節和人的參與，而這些人的參與所帶來的附加值是很少的。即便是傳統的互聯網廣告，對于新媒體、新技術的利用也有限，購買網絡廣告位，與購買戶外廣告牌、雜志版面并無本質差別，交易方式還是原始的。”
而在RTB模式中，將“人”的參與最小化，所有的廣告都通過智能化、系統化來解決，來減少中間成本。
效率不僅體現在成本的降低，還體現在傳播的多樣性，與目標人群溝通內容的豐富性，人群選擇的優化可能。如同一個廣告，網友第一次看到和第二次看到，后臺的出價并不一樣，這樣精細的成本把控是在DSP中可以實現的。
多樣性與高效率對于每個廣告主都具有吸引力，所以現在品友互動服務的廣告主從聯合利華到英特爾、豐田汽車等國際品牌，從中國電信到伊利、PICC等諸多傳統企業，從淘寶天貓到海爾、國美這樣的大型電商平臺，DSP可以實現根據每個行業的特性，實現差異化傳播。
深挖技術競爭力
隨著RTB概念的不斷升溫，近一兩年國內也出現了數家DSP平臺，面對眾多DSP，廣告主該如何做出選擇呢？
一家DSP公司背后的技術實力非常重要。DSP的核心競爭力包括其對接的流量、數據質量、算法能力和優化經驗。更重要的是廣告主需要看到DSP公司的系統，來判斷它是否真的有能力按照不同的定向條件進行科學投放與競價。沈學華談到：“建立一個人群數據庫并不難，而面對T級的原始數據，如何轉化為一個高質量的人群庫，這才是最難的。品友的人群網絡數據庫，包括8.1億cookie，而每個cookie都由5000多個人群標簽進行深度描繪。”
準確的人群數據庫
找對人是保證RTB投放成功的基礎，如果一開始人就找錯了，后面的算法再精確、廣告做得再精美，廣告預算也等于被浪費了。很多品牌面對廣大的市場，并不知道哪里才是核心市場？它的市場是什么樣的人群組成的？這些人都有怎樣的行為特征？
如果可以建立一個準確的人群數據庫，這些問題都可以得到有效解決。在品友互動的人群網絡數據庫中，人群網絡的類目標簽涵蓋地域、人口屬性、個人關注和購買傾向四大類。以人口屬性為例，又按照性別、年齡、職業、月收入、學歷、關鍵人生階段6個維度進行細分，每個維度又可以再進一步細分，最多可達7層。
智能的算法決策引擎
算法等于生產力，在DSP廣告的投放里面，最重要的一個核心競爭力就是算法，什么叫算法？在過去，對于消費者的了解主要通過各種調查，找到幾百人或幾十萬人通過問卷調查，然后進行推廣，這種抽樣調查到底能不能代表整體和真實呢？
現在的人越來越講求個性，人和人都不一樣，問卷調查的結果可能誤差越來越大。這個影響到廣告主愿意花多少錢把消費者競爭過來，把廣告推廣給他們。如果出價低了，結果就是買不到RTB廣告的曝光，人進不來，廣告推不出去；如果競價高了，投入產出比又未必理想。所以算法就很重要。
針對廣告交易平臺每天提供近40億的海量曝光，為廣告主針對每一個曝光進行甄別和競價，即在50毫秒內判斷每一個曝光請求是否符合廣告主目標人群的定義；并根據科學預測的點擊率合理出價，贏得目標人群的曝光。這就是品友互動的DSP算法正在努力做好的事情。
投放實時優化能力
傳統廣告投放的優化空間都在投放之前，創意、物料改了再改，地段、時段、頁面挑了再挑，一旦投放，幾乎就是優化零空間。而DSP投放是可以實時做出調整的，調整物料、調整地域、調整時段，甚至是預算的優化、人群的優化、投放策略的優化，因為在整個投放過程中有實時數據反饋回來。
RTB投放與股票交易很像，DSP環節的媒介執行人員就好比股票操盤手，在系統后臺可以看到整個廣告投放的數據：你參與了多少競價？你的競價成功率是多少？實現了多少曝光、點擊、轉換？謝鵬介紹，品友后臺可以實現實時數據報表系統，也就是說廣告投放三分鐘后，廣告主就可以看到一系列的后臺數據。
DSP新動向
第七個包子的故事，大家都聽過：只要吃第七個包子就夠了，還何必浪費金錢和時間去吃前六個？在互聯網廣告界，有人就把搜索營銷比作第七個包子，因為有的品牌如果單純追求績效，只吃這個第七個包子就足矣了。
而對于更多的品牌來說，他們要的不只是眼前的銷售轉化，他們還想實現長期的品牌塑造。廣告無非是通過品牌的傳播，來為廣告主解決兩個問題：品牌建設和終極生意。搜索引擎就好比線下的促銷員，他們可以解決終端轉換，但卻不太能決定有多少人前來詢問。
品效合一
對于品牌來說，很多時候品效是不分家的。如果展示廣告與搜索廣告聯動起來，正好可以實現品效合一。以品友為三全龍舟粽投放的RTB廣告為例，通過32天的投放周期，三全不但實現了海量曝光，千人曝光的成本也大幅下降，而且在百度指數中，“三全龍舟粽”超越“三全粽子”成為上升最快的搜索關鍵詞，在百度的搜索量翻了一倍。這其中的邏輯順序就是：本來三全龍舟粽是一個相對新的產品，在RTB廣告的覆蓋下，首先讓人知道三全有了這個產品，然后才有一部分消費者會到百度上搜索該產品，然后付諸購買行動。
既有品牌建設，同時又促動了終極生意的轉化。
服務大電商
在電子商務興起之前，有觀眾在電視上看到某一洗發水廣告，但超市不在身邊，無論是在空間上還是在時間上，廣告與購買之間都存在距離。而在電商環境下，事情就變得有意思了，我們完全可以在天貓、1號店的頁面上看到這一洗發水的展示廣告，一旦點開就是購買鏈接，廣告與購買之間可以無縫對接。DSP與電商環境有著天然的匹配性。
從電商角度看，DSP化的數據驅動實時廣告技術，將使他們獲得最佳ROI；從消費者角度看，這又可以使消費者獲得更理想的購物體驗。
DSP服務大電商，可以從兩個層面來進行理解：一是服務品牌廣告主，可以幫助廣告主在電商網站站內實現品效合一的品牌推廣；二是服務電商平臺。近日品友互動與一家專注于電商的廣告公司派瑞威行聯合推出了一款電商行業DSP智能投放系統，整合了多種體系的用戶分析數據，形成精準的用戶數據庫。針對電商的特點，其中還開發了豐富的訪客找回功能，能夠根據訪客的新老客特征、產品喜好、行為評估進行個性化廣告展示，在電商行業實現“千人千面”的營銷。
獨立DSP VS 嵌入式DSP
獨立DSP：指的是在RTB產業鏈中，只專注做需求方平臺DSP，不做廣告網絡，并不持有媒體庫，通過與其他廣告交易平臺對接，來為廣告主實現RTB廣告投放。
嵌入式DSP：指的是在RTB產業鏈中，不只做需求方平臺DSP，可能還涉足其他一個或幾個環節，如廣告代理公司、供應方平臺SSP、數據管理平臺DMP，甚至是廣告交易平臺AdExchange。對于廣告技術公司來說，協助廣告代理公司完成一個類似DSP的平臺，并達成數據交換等合作，就相當于把自家的技術嵌入了代理公司體系。
在中國RTB產業鏈中，DSP是最為核心的一個環節，DSP的質量決定了中國RTB市場的發展健康程度。DSP的獨立性非常重要，不能擁有媒體，否則難以完全客觀地為廣告主完成競價。由于廣告交易平臺匯聚了海量的媒體流量資源，所以DSP只需要對接廣告交易平臺就可以用技術手段實現海量媒體流量資源的競價采購。DSP與廣告交易平臺、SSP最好各自獨立，分屬各個產業鏈環節，不要有任何關聯。全球4A公司大都重視獨立DSP的作用，都紛紛擁有了自己的RTB廣告投放團隊，甚至還會直接收購DSP公司，以順應這一不可阻擋的發展潮流。
而如果把DSP看做一個購買工具和購買平臺，它主要服務的購買方，就是廣告主、代理公司。現在互聯網廣告市場已發展到一定階段，廣告主、代理公司都高度重視DSP，如何通過DSP發揮真正的數字營銷價值是每一個廣告領域的人都在思考的問題。
其實，不只RTB行業，在任何一個行業都存在這種行業分工，有的公司只專注一個環節深耕細作，有的公司將產業鏈拉得更長，提供較好的配套服務。而獨立DSP以背后的技術實力吸引廣告主，成為廣告主進行程序化購買數字媒體的最佳選擇。同時品友還對于一些重點行業進行深挖，打造垂直DSP，比如汽車領域的DSP、電商領域的DSP等。所以，廣告主完全可以根據品牌自身的特點和訴求，參考各家DSP的服務模式和技術實力來選擇。
延伸閱讀
精準并不是DSP的唯一價值
精準是一個所有媒體都要解決的問題，電視廣告是精準的，如某個頻道和某個節目的受眾都是不一樣的；汽車之家網站是精準的，他們的用戶一定是對汽車有興趣的。廣告主要知道，最能實現精準投放的應該是垂直網站和搜索引擎。換句話說，精準是我們必須要解決的問題，這個不能成為DSP存在的唯一的一個價值。如果沒有媒體碎片化，精準投放的問題也就不需要RTB來解決了。
“品友通過超過700多個campaign的投放，將自己的DSP定位在：海量、低價、直擊目標人群的廣告。”——黃曉南 品友互動CEO
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做DSP行業的Intel
品友DSP的商業模式之一是要做整個行業的技術核，我們的底層技術對接了所有的交易平臺，成為擁有每天近40億的巨型廣告平臺，同時又研發了國內專利的算法和人群技術，這樣使得我們有信心和能力成為DSP行業的“CPU”。
第一種是幫助其他廣告公司OEM（定點生產，俗稱代工），如行業內有的廣告公司有客戶，也想開展DSP業務，但自己開發效率很低，擁有幾百臺服務器也是不現實的。那么我們就可以給他們OEM一個，這個系統的內核是我們提供的，就像Intel一樣，相當于我們成為了DSP這個生態體系的CPU。
第二種就是可以針對廣告主，讓他們自己成為DSP操盤手，后臺不僅是開放的，還有簡單明了的界面，方便廣告主實際操作。比如廣告主可以智能化設定展示位置、展示時段、人群定向等。—— 沈學華 品友互動CTO
曝光轉化
曝光轉化是指當用戶在瀏覽廣告后，對廣告內容有了記憶，他再通過搜索引擎途徑去完成他的搜索或者其他購買行為。
一般來講，在國外展示類廣告和效果的掛鉤更具科學性，一方面，更多跟品牌的曝光和知名度掛鉤；另一方面，又有完善的attr ibution model （不同環節效果歸屬的分析模型）。如某一個ID，某天12點51分瀏覽了一則品牌訂餐網站廣告，23點03分通過百度搜索并進入到這個品牌訂餐官網。這個效果應該算給展示廣告？還是搜索廣告？ 其實這都有科學的分析方法。
現在整個過程我們都可以通過第三方監測機構監測到，這就涉及到展示廣告最后ROI的計算。我們通過研究，結論就是：曝光轉化的營銷價值不容被忽視。很多渠道的傳播價值是相互滲透的，可以綜合提升、轉化效果。在嚴謹的ROI計算中，要將展示廣告的點擊量與曝光轉化和搜索引擎帶來的直接轉換結合起來看。—— 謝鵬 品友互動聯合創始人
關于實時競價廣告，廣告主要知道的10個事實：
RTB增長的魅力何在？
RTB已經成為無可爭辯的未來互聯網廣告發展主流趨勢，全球包括知名的4A公司及頂級廣告主都在擁抱RTB。在中國，QPS（每秒競價請求）的增長和市場規模正以百倍的速度飛速增長。最根本的原因就是媒體碎片化趨勢越來越嚴重，傳統的廣告投放效率越來越低，RTB在大數據時代應運而生，是最好的互聯網廣告數字營銷模式之一。
廣告交易模式發生顛覆性變革
RTB模式，改變了互聯網廣告傳統的交易模式，從“廣告位時代”邁入了“人群時代”并且把生態鏈的環節進行縱向切分。有人專門做媒體的流量聚合，也就是exchange，有人專門作為廣告主進行購買的程序和技術，也就是DSP。
DSP具有完美操控能力
在RTB廣告投放模式下，所有的媒體流量都需要在廣告交易平臺上實時交易，媒體碎片化已經無處不在，DSP通過海量大數據、技術算法優化等方式幫助廣告主在近40億次廣告展示機會里一次一次匹配挑選。從廣告投放的初始優化到整個廣告投放完成，投放全過程將所有數據實時反饋，真正實現完美操控能力。
實時競價帶來的好處
為什么說RTB廣告模式海量低價？原來傳統投廣告都說知道有一半的錢浪費，但卻不知道浪費在哪里。如今RTB實時競價廣告模式的投放，廣告主會清楚地看到問題出在哪兒，是人群標簽沒設好還是出價控制有問題，這些都可以做到實時調整，也會有一些提前調整的備案安排。
必須重視曝光的價值
當通過DSP擁有海量的曝光，廣告主解決的不再是單個人的精準，而且目標人群的高效覆蓋。在大數據時代，海量曝光的價值將會成倍提升廣告的投放效率。 曝光能夠有效地拉動搜索量，并帶來“曝光轉換”，未來在中國搜索請求和展示廣告的聯動效應會越來越科學。
是精準更是優化
實時競價廣告，解決的問題不僅僅是精準，更是幫助廣告主解決規模海量的問題，而且DSP幫助廣告主投放，并不是一次就到達目的地，需要不斷的優化過程，不斷的解決廣告主營銷的效率和效果最大化的提升，精準僅是基礎，更多的則是DSP通過復雜的RTB技術和算法，不斷的進行效果優化，沒有最好只有更好。
質量的保證
現在很多主流媒體都已經把自己的廣告位對接到了交易平臺上。而且DSP和其對接的廣告交易平臺 本身就有對媒體的質量嚴格評估和控制,它們對媒體資質都是非常嚴謹的審核，更通過技術手段防止媒體作弊行為，好的DSP也可以允許客戶選擇白名單等機制，以保證廣告環境, 所以廣告主可以更放心通過優質DSP投放出來的廣告的質量。
算法等于生產力
在RTB時代，DSP是RTB的核心，而算法就是DSP的核心，誰家擁有最先進的算法就離成功更近一步。DSP優化算法是計算廣告學與大數據的交融，涉及到計算機科學的諸多領域，如機器學習、數據挖掘、統計學、優化理論、博弈論等，在數字時代，算法就等于先進的生產力。
大數據的生命
Big Data“大數據”是繼云計算、物聯網之后IT產業又一次顛覆性的技術變革。大數據已經悄悄來到我們每一個人身邊，而且會快速蔓延下去。RTB廣告是大數據時代應運而生的數字營銷創新模式，互聯網的大數據生命來源于互聯網產生和不斷發展，大數據的前景非常可觀，廣告業的未來，尤其是互聯網展示廣告，大數據將會帶來更多的改變。
10、云廣告的到來
云計算的加入，使得傳統的廣告業發生了翻天覆地的改變，它代表了一個時代需求，反映了市場關系的變化，誰擁有更為龐大的數據規模，誰就可以提供更廣更深的信息服務，云計算代表了企業計算方式的改變，在互聯網和大數據勃興的時代，我們可以看到實時競價為代表的云廣告很快到來。
DSP覆蓋人群傳遞“自信美”
透過與4A公司合作，幫助品友互動DSP更好把握品牌需求，透過專有數據庫對目
標受眾標簽細化，擴大營銷覆蓋范圍，提升品牌影響力。
【案例標簽】
企業類型：品牌廣告主
推廣形式：4A公司合作投放
投放目標：目標人群覆蓋，吸引用戶活動參與
什么是自信？作為帶給我們生活、工作等方面正能量的概念，它其實存在于每個人的心中。那么如何幫助人們找到自己的自信點，激發出自身的能量呢？如何讓人們擁有更多的自信？為此，一家世界500強國際品牌為幫助更多用戶看到自己的自信，它在線上舉辦了一場“show出你的自信美”活動，為所有女士提供了一個如何測試你的自信測試頻道和宣傳自信的視頻播放，邀請網民參與其中，分享小故事，講述自信美的體驗。
那么，如何實現精準人群海量覆蓋？如何能夠有效的吸引網民參與其中？作為品友互動DSP投放意義重大的品牌廣告主，配合互聯網推廣活動，幫助品牌開展針對目標人群高覆蓋、海量曝光、低成本數字營銷投放。
同類相吸 人群擴大
對于品牌而言，其在數字營銷領域的豐富經驗，使得它對于自身目標受眾有著較為明確的定位，通過諸如女性、輕熟齡、化妝品等標簽設置，已經較為清晰地勾畫出了潛在目標人群的畫像。為了更好對品牌目標受眾實現覆蓋，品友DSP透過了解目標受眾興趣愛好軌跡，并對他們網絡碎片化行為實現統一管理，以科學、有效方式鎖定目標人群，并找出其間接相關興趣標簽，幫助品牌找到更多潛在消費者，在海量流量里針對女性受眾，幫助品牌實現更大范圍海量曝光。此外，在投放優化過程中，品友DSP使用頻控投放，以三次為上限，對這些潛在消費者實現跨網站目標牽引，并透過不同KPI設置，逐漸篩選出優質用戶，推動他們再次點擊參與活動，提升活動訪問量，加深其對于品牌的好感和印象，降低品牌投放成本。
廣告創意也可實時優化
其實DSP作用，更多體現在碎片化媒體時代，它對于目標受眾的覆蓋。而品友互動把DSP廣告投放與4A代理公司對于廣告主需求，有效的結合，讓廣告逐漸達成品效合一作用，更好對人群進行多維度影響，推動品牌形象的塑造。
為了更好的吸引網民關注到“真美千萬，享我自信”活動，品友互動與4A公司一起，對活動內容進行創意體現，在展示廣告上添加活動按鈕，讓用戶能夠實現活動分享，增強廣告的趣味性，吸引消費者的眼球，推動更多用戶點擊進入品牌官網。同時，在廣告投放過程中，品友互動DSP也幫助品牌實時對物料進行優化更新，如將用戶參與展現美的圖片，組成品牌廣告主LOGO展現出來，有效對用戶形成視覺沖擊，與文字傳播形成互補，進一步推動廣告點擊，提升營銷效果。
此外，對于品牌所覆蓋到的目標人群，在進行DSP投放時，進行多次技術優化判斷，借助優化算法功能，以合理價格，獲得廣告展示機會，有效降低成本，讓廣告主低成本地獲得大量的目標人群的活動參與，比傳統廣告的效果有大幅提高。
品友互動透過與4A廣告公司合作，不僅為其帶來了豐富的品牌廣告主資源，讓其經過多年服務，積累到充分品牌營銷經驗，以更為專業、有效的數據分析，提高廣告投放準確率，優化用戶體驗，更好的提升品牌形象，增強用戶對于品牌的好感度。
新品到達用戶的直通車
如何讓新產品快速在消費者心目中留下印象？海量人群覆蓋必不可少。三全龍舟粽透過品友DSP開展有頻控的廣告投放，在有效降低營銷成本同時，定向目標城市實現對目標人群的海量廣告投放。
【案例標簽】
品牌名稱：三全龍舟粽
推廣形式：品牌D S P 廣告投放，頻控降低營銷成本
投放目標：提升產品知名度和普及度
隨著人們網絡購物習慣的養成，在中國，每逢佳節倍思親的日子里，網民越發通過網絡，把濃濃的思念融入到代表性的禮物中，送達祝福。面對消費者需求，品牌也在適時推出節慶新產品。
可是，面對琳瑯滿目的網絡選擇，季節性的產品投放周期又比較短，如何讓消費者注意到品牌呢？在2013年端午節之際，三全委托品友互動，對它的端午節禮盒產品——三全龍舟粽，展開DSP人群競價廣告投放，為品牌提供定制化營銷服務，讓更多消費者在看到三全的品牌，并了解三全龍舟粽這個產品后，將其作為佳節購買的首選。
針對性跨網DSP投放
其實，此次三全龍舟粽的DSP廣告投放，并不是首次。三全集團媒介經理任培勇告訴《成功營銷》記者，早在2010年，三全已經在品友互動DSP展開過一次小規模廣告投放。“三全一直比較關注互聯網營銷發展，隨著這兩年國內RTB市場成熟，也推動著我們三年后再次嘗試DSP廣告投放新技術。”
對于已經不算新手的三全來說，對于龍舟粽目標人群，它有著清晰的定位。針對端午有禮品團購、散買需求人群，它把地點首先定在了北京、深圳、成都和南京，實行DSP營銷推廣。
在互聯網海洋中，想要加深這些“點名”城市的目標人群，對龍舟粽品牌的認知度，三全依托品友互動DSP人群定向技術，篩選出符合潛在受眾人群屬性的標簽，構建符合龍舟粽定位的關聯人群標簽組合，擴大目標人群覆蓋。同時，借助品友互動DSP與國內主要AdExchange廣告交易平臺的對接，打破單一媒體局限，實現跨網站資源整合，對目標人群展開360度營銷覆蓋，全方位覆蓋目標人群。同時，通過在視頻網站同步廣告投放，讓龍舟
粽從視覺上對消費者實現沖擊，多個角度快速尋找高匹配目標人群，實現全網、多元而又分散影響。
任培勇表示：“借助品友互動DSP投放，讓龍舟粽在眾多媒體網站及視頻網站上實現廣告展示，在覆蓋目標人群的基礎上，誘發用戶點擊，直接把他們帶到我們天貓旗艦店，實現網絡銷售導流。”
控頻優化體驗
對于很多品牌而言，DSP廣告投放的價值，好的效果是一個方面，它還需要有效降低廣告成本。“再次選擇DSP廣告投放，也在于其投放成本的降低。”任培勇介紹道，此次三全龍舟粽廣告在推廣時，品友互動DSP廣告投放，幫助品牌展開投放控頻和實時優化，不斷提升廣告出價準確性，減少預算浪費，有效幫助品牌降低投放成本。
首先，品友互動DSP為三全龍舟粽制定多項優化策略，依據廣告投放數據實時分析結果，持續對所采用人群標簽、媒體、物料等開展投放優化，依托品友智能算法，提高廣告曝光到達率和出價準確率。舉例來說，對于北京、深圳一線城市，用戶對于禮品需求量較大，透過數據分析，品友互動DSP即幫助三全龍舟粽，根據市場實時需求變更，加大投放量，滿足消費者需求，提升品牌營銷效果。
其次，為了更好優化用戶體驗，品友互動DSP對品牌廣告進行頻次控制，對獨立用戶展現次數限定在三次以內，展開全網人群定向投放，為用戶提供了一個良好的品牌感受環境，提升對于龍舟粽的好感。然后，通過對投放數據統計分析，把握消費者需求，對用戶進行多元化展示，讓用戶感受到品牌心意，形成品牌與用戶之間彼此高效牽引，有效降低點擊成本，并推動他們點擊形成購買。
對于三全龍舟粽來說，透過它在品友互動DSP短短一個月投放期內，不僅為三全獲得高達1.4億次的海量曝光，覆蓋人群規模超過80,374,000人，讓三全龍舟粽百度指數，超越“三全粽子”成為上升最快檢索詞，同時，也幫助品牌達到273,764次點擊，并通過此次廣告投放，成功把龍舟粽的品牌形象，印到了消費者的心中，三全龍舟粽在當季的銷售也順利完成。
為品牌提供DSP自助餐
品友互動DSP為品牌提供自助餐了。選擇符合自身需要的DSP，根據需求自主設置維度、用戶標簽、預算……當然，這一切，也都有著專業團隊的貼身服務。
【案例標簽】
品牌名稱：雅庫
推廣方式：使用品友互動DSP自助平臺
投放目標：提升品牌知名度，吸引用戶到店購買
隨著RTB市場日趨成熟，越來越多的廣告主開始把預算放入其中，開始在互聯網上嘗試DSP投放，感受新鮮的刺激，雅庫也不例外，可又不同。為什么這么說呢？因為，它在品友互動DSP上，親自做了操盤手，體驗了一回別開生面的自助餐。
自助捕魚的多次優化
在這場自助體驗中，雅庫可以根據自身需求，在品友互動DSP提供的多個維度報表中，自主選擇如點擊、到達、二跳、轉化等維度，設置投放目標，借助品友互動智能優化算法功能，實時進行DSP出價競拍。同時，它還可以透過產品操作后臺，直接對投放數據實時觀察，讓雅庫能夠不斷對品牌需求的人群屬性、地域投放等實現優化，提升廣告到達率。
可是，面對DSP的技術限定，雅庫如何保證，自己設定的數據維度、人群分析標簽，能夠準確實現DSP出價，并有效達成品牌影響呢？
俗話說，授人以魚，不如授之以漁。雅庫對于品友互動DSP的自主使用，其實是雙方之間一次戰略式合作。因而，為了更好幫助自己的小伙伴掌握DSP投放功能，了解DSP的價值，品友互動為雅庫組建了一個專門DSP服務團隊，為其提供規劃性支持，讓品牌在動態投放過程中，實現學習和經驗積累。
首先，在品牌投放初期，在幫助其掌握自主投放系統基本操作時，品友互動提供了第一次優化輔導，及針對首次DSP投放數據分析，為雅庫提供優化建議，幫助品牌快速掌握DSP自助平臺所能提供的工具包；其次，當品牌根據建議優化后，品牌服務團隊再次為其提供第二次優化輔導，找出幫助品牌提升效果優化方式，并根據需求，提出多項操作指導策略和消耗建議。
為品牌提供整體市場營銷層面支持，引導品牌理解系統性建議，逐漸掌握DSP投放知識；之后，品友互動開始逐漸推動雅庫品牌自助思考投放，并根據優化建議，自主決定有步驟投放量增大，不斷進行數據和算法優化，逐漸接近品牌理想優化ROI。
漏斗式吸引
作為一家專業在線男裝消費網站，雅庫對于自己的用戶，提供的是管家式服務，這在其DSP自助投放上，亦有體現。品友互動優化團隊通過對雅庫“管家式”影響目的分析，找到雙方營銷契合點，針對目標人群，在不影響其用戶體驗基礎上，透過DSP廣告實現海量曝光，幫助品牌有效提升知名度和在線購買力。
因而，為了更好幫助品牌把海量流量引入官網，雅庫在自助DSP使用時，通過三步走策略，以漏斗形式吸引網民的注意力。對于初期雅庫DSP投放，它主要借助自身對于目標人群定位，讓廣告投放實現用戶海量覆蓋。此時，品友互動DSP通過人群定向數據分析，幫助品牌對人群標簽實現優化，經過數據精耕細作，逐漸找到對品牌感興趣的目標人群，實現精準DSP定向投放，將這些價值人群篩選出來，并針對性提升品牌的曝光熱度，一步步深化其對于雅庫的印象和關注。同時，對于不同時期DSP廣告投放，雅庫在自助投放時，可實現根據不同階段，定制KPI，有效提升廣告投放到達率。
在吸引更多流量來到官網之后，對于那些并未實現購買的目標人群，雅庫借助品友互動DSP訪客找回功能，在廣告投放時，對他們形成一定牽引力，持續推動品牌在其周圍曝光、牽引，逐漸提升對于品牌的忠誠度，引導他們再次實現點擊注冊，再結合雅庫品牌影響能力，將這些目標人群轉化為忠誠用戶，也讓雅庫在DSP上的自助投放，實現一個效果飛躍。
中小企業的大算盤生意
誰說中小企業不能實現全網廣告覆蓋，借助品友大算盤DSP投放，西山學校把招生廣告做到了全網，以低廉的價格，獲得了海量目標人群的覆蓋，提升了學校的知名度。
【案例標簽】
品牌名稱：西山學校
推廣方式：品友大算盤DSP自助投放
投放目標：提升學校知名度，降低廣告營銷成本，拉動暑期招生
又走過一輪招生季，和以往不同，這次西山學校在進行網絡招生宣傳時，嘗試了一種新的自助式網絡推廣方式：它通過在品友大算盤——品友互動推出針對中小企業DSP，通過自己定義目標人群、投放人群自助定向、投放花費等，進行廣告展示，而且成本很低。
海量人群跨網覆蓋
對于很多中小企業來講，想要以低廉的價格，購買到門戶網站或者垂直網站廣告位，在以往是不敢想象的。品友大算盤的投放顯然讓諸如西山學校這樣企業，嘗試到了DSP的甜頭——利用實時競價這種性價比最高的廣告形式建立和加強自身品牌宣傳推廣。
“透過品友大算盤進行廣告投放，西山學校可以把廣告，展示在門戶、新聞等網站上，具有較高的性價比。”西山教育集團網絡運營總監李強告訴記者，透過在品友大算盤上進行自主投放，幫助學校透過數字營銷，提升品牌曝光度和知名度。
對于西山學校而言，為更好對目標人群進行覆蓋和深度溝通，它在使用品友大算盤時，透過品友人群數據庫提供的5000多個人群標簽，對以往客戶目標人群展開人群標簽分析，根據學校性質，將投放人群精準定義在18歲以下學齡人群，和年齡25歲至49歲之間關注中小企業教育或相關傾向適齡人群長輩，開展輻射性人群定向投放廣告。
在李強看來，通過品友大算盤對目標人群實行投放，不僅具有價格優勢，同時網絡曝光也相當重要。為此，為更好滿足企業需求，根據西山學校對于DSP投放維度設定，品友互動采取“全網覆蓋，全面溝通”方式，幫助學校面向全國，展開目標人群大規模投放，并依托品友DSP技術優化作用，實時對投放數據和情況展開分析，調整具體人群標簽策略，用品友提供的各種優化算法實現更有效出價，提升廣告對目標人群精準影響，推動學校知名度提高和暑期招生咨詢轉化。
自助也有服務
在西山學校這次DSP廣告投放過程中，充值門檻低，且首年免年度平臺使用費，在品友大算盤上充值后，上傳資質并通過審核后，即可進行自主管理預算、廣告投放計劃、優化策略和廣告創意上傳等操作。
“我們通過設定每天投放額度，品友大算盤會有專門維護人員，幫助我們進行競價優化。”李強告訴記者，每次開展DSP廣告投放，西山學校通過在DSP自助投放系統中，確定投放預算、時間、目標受眾等，品友大算盤會將這些預先設定廣告內容，自動推送到自己目標受眾面前。同時，為了更好的提高廣告展示效率，品友互動針對學校特殊性，幫助他們進行內容設計，讓廣告以不同尺寸與風格創意，吸引目標受眾關注，充分傳達企業信息和產品信息，與目標人群開展深層次多維度溝通。“所有這些內容，我們可以通過品友大算盤后臺系統了解到。”
同時，為了更好的推動廣告效果轉化，品友大算盤幫助西山學校主動開展二次營銷，透過品友訪客找回功能，在前期投放積累人群數據庫基礎上，開展數據多維度分析，主動對訪問過客戶網站人群，再次投放廣告，激起受眾記憶，挖掘和喚起潛在消費者需求，引導他們對學校信息進行咨詢轉化。
在招生的熱季，西山學校通過品友大算盤，針對目標人群進行DSP廣告投放，有效實現了3200多萬次曝光，也為企業帶來平均0.19%的點擊率，有效降低廣告成本，以低廉的價格，獲得了21,731名新訪客，提升了品牌的知名度，也促進了網絡咨詢和報名數量的提升。
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