微軟準(zhǔn)備給Oracle客戶開出一個(gè)他們不能拒絕的條件：如果他們轉(zhuǎn)向SQL Server，將得到免費(fèi)的SQL Server許可。問題是，這筆交易是否有些華而不實(shí)呢？

為了與Oracle競(jìng)爭(zhēng)，微軟向那些有意愿遷移到SQL Server的Oracle用戶提供免費(fèi)的SQL Server許可、遷移的支持和培訓(xùn)，該政策將于6月30日到期。

某公司會(huì)計(jì)主管Bryan Saxton認(rèn)為，“競(jìng)爭(zhēng)遷移是一個(gè)很好的項(xiàng)目，能夠幫助抵消許可成本，有助于遷移計(jì)劃，相關(guān)培訓(xùn)可以幫助客戶，讓現(xiàn)有應(yīng)用程序適應(yīng)新環(huán)境。”它包括免費(fèi)的SQL Server許可，補(bǔ)貼部署服務(wù)和免費(fèi)培訓(xùn)材料，培訓(xùn)Oracle數(shù)據(jù)庫管理員有關(guān)SQL Server的一些必備技能。

為了更好的理解該項(xiàng)策略的背景，你需要回想在3月份，Microsoft Data Driven活動(dòng)上首次宣布該政策時(shí)的情況。在該活動(dòng)上，微軟將其自身一些情況與Oracle進(jìn)行了對(duì)比，例如如何定價(jià)雙向服務(wù)器，這些服務(wù)器都具備八個(gè)處理器核心，并且附加三年的Oracle或SQL server許可和支持，此外微軟還比較了處理分析和商業(yè)智能的情況。

圖1：Microsoft's Data Driven活動(dòng)上的價(jià)格比較詳情

雖然這個(gè)比較并沒有指定是哪個(gè)版本的SQL Server，但Saxton 備注，其中SQL Server產(chǎn)品的價(jià)格基于SQL Server 2014。

SQL Server的總成本看起來只占Oracle的一小部分，微軟的觀點(diǎn)很明確：切換到SQL Server會(huì)更省錢。

“這些數(shù)字看起來定價(jià)合理，”Oracle授權(quán)專家Craig Guarente說道。英國(guó)Madora Consulting公司的董事Keith Dobbs也表示同意，同時(shí)他還提醒說，“表中顯示的Oracle價(jià)格是最高版本Oracle數(shù)據(jù)庫的價(jià)格。”只有比較SQL Server數(shù)據(jù)庫和Oracle Enterprise Edition版本的數(shù)據(jù)庫時(shí)，上面的數(shù)字才有意義，他解釋說。Dobbs表示，如果你比較SQL Server和 Oracle Standard Edition的價(jià)格，那數(shù)據(jù)將十分接近。然而只有在Enterprise Edition.中，微軟才將優(yōu)化和診斷作為項(xiàng)目的一部分一并定價(jià)。

作為對(duì)微軟的價(jià)格比較的回應(yīng)，Oracle負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品營(yíng)銷的副總裁Monica Kumar說：“我們相信，購置價(jià)格是一個(gè)非常具有誤導(dǎo)性的度量。”Kumar更傾向于比較客戶購買的總成本，這其中包括一些其他需要考慮的項(xiàng)目，如微軟的軟件質(zhì)保計(jì)劃的成本。軟件質(zhì)保對(duì)微軟的免費(fèi)的SQL Server許可來說也是必須的，但與許可不同的是，微軟并不是免費(fèi)提供質(zhì)保的。微軟將向企業(yè)收取25%到29%的軟件許可證費(fèi)用用于提供質(zhì)量保證。

Directions on Microsoft的副總裁Andrew Snodgrass認(rèn)為，諸如軟件質(zhì)量保證收費(fèi)是微軟想要與Oracle競(jìng)爭(zhēng)用戶的一個(gè)主要障礙，收取質(zhì)保費(fèi)用可能會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)Oracle忠實(shí)客戶的機(jī)會(huì)。

Oracle負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫開發(fā)的副總裁Penny Avril說：“我認(rèn)為提供培訓(xùn)不會(huì)占用企業(yè)大部分的成本(進(jìn)行遷移)。”微軟發(fā)言人Saxton 指出，“這些服務(wù)的價(jià)值取決于他們所應(yīng)用的市場(chǎng)，客戶現(xiàn)有資產(chǎn)和微軟在許可上的投資以及客戶的參與度。”所以，這些服務(wù)可以在多大程度上彌補(bǔ)遷移的成本，這因客戶而異。