“所問數(shù)據(jù)” 定位企業(yè)級數(shù)據(jù)分析的預(yù)測引擎，通過 SaaS 形式給企業(yè)提供深度銷售分析和銷售預(yù)測。

其實(shí)，企業(yè)在銷售前端和后端供應(yīng)鏈通常是脫節(jié)的。有這樣一個場景：一款新品上架，銷售人員往往根據(jù)過往的銷售經(jīng)驗進(jìn)貨，如果脫銷，臨時進(jìn)貨成本較高，如果滯銷，現(xiàn)金流會壓在倉庫里。

所以，“所問數(shù)據(jù)” 就是在前段銷售和后端供應(yīng)鏈之間建模，通過機(jī)器學(xué)習(xí)，來預(yù)測和指導(dǎo)商家銷售。除此之外，所問還出具深度報告，分析影響銷售結(jié)果的因素。

所問數(shù)據(jù)CEO 顏鵬強(qiáng)調(diào)，目前很多做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)就是 “深度統(tǒng)計”，例如，他們做的分析大多是 “北京 22 歲以下的女生的消費(fèi)水平怎樣”、“喜好怎樣” 諸如此類。而所問數(shù)據(jù)側(cè)重做預(yù)測，例如，企業(yè)上架一款皮包，這款皮包未來是熱銷還是滯銷，營銷銷售的關(guān)鍵性因素是什么，預(yù)測未來一定時間內(nèi)的銷量是多少。

寫到這里，聯(lián)想起 36 氪此前報道過一家為企業(yè)預(yù)測潛在客戶的公司 Everstring，已獲 6500 萬美元 B 輪融資。從大的概念上講，所問數(shù)據(jù)和 Everstring 一樣，都是在做預(yù)測性的數(shù)據(jù)分析。不過，Everstring 是在為企業(yè)預(yù)測 B 端客戶，而所問數(shù)據(jù)預(yù)測 C 端用戶。

根據(jù)所問數(shù)據(jù)的應(yīng)用場景不難發(fā)現(xiàn)，他的目標(biāo)客戶基本是商家。顏鵬告知，目前的知名大客戶有線上服裝電商茵曼和線下防盜門企業(yè)浙江九皇集團(tuán)。

那么數(shù)據(jù)源來自哪里?壁壘是什么?客戶又怎樣檢驗預(yù)測效果?

對此，顏鵬表示，數(shù)據(jù)來自兩部分，一個是企業(yè)自己的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，另外是外部爬取。最核心的優(yōu)勢就是算法和模型。

至于預(yù)測效果，通常有兩種方式，“企業(yè)不采用我的模型之前的數(shù)據(jù)跟現(xiàn)在比較” 和 “企業(yè)采用別人的產(chǎn)品比我差多少”。實(shí)際上，顏鵬團(tuán)隊在回國之前，自己比對過 M3 Competition 競賽的產(chǎn)品，M3 Competition 的參賽者包括做預(yù)測做的最好的商業(yè)軟件公司如 ForecastPro 和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等。比對結(jié)果下來，所問數(shù)據(jù)的誤差率最低。

目前，所問數(shù)據(jù)團(tuán)隊有 11 人，基本全是技術(shù)人員。CEO 顏鵬博士畢業(yè)于美國 North Dakota State University，專攻大規(guī)模數(shù)據(jù)挖掘與反恐?jǐn)?shù)據(jù)挖掘，曾被美國 FBI 邀請加入，之前就職于美國 3M 公司明尼蘇達(dá)總部，擔(dān)任高級研究科學(xué)家。而 CTO 丁圣超博士后在 University of California, San Diego，從事基因表達(dá)水平預(yù)測的研究 ，曾就職于美國 3M 公司明尼蘇達(dá)總部，擔(dān)任高級研究科學(xué)家，從事大規(guī)模數(shù)據(jù)分析與預(yù)測。

團(tuán)隊于 2015年12月 回國，并在今年1月 份獲得了九合創(chuàng)投的天使輪融資。春節(jié)之后開展業(yè)務(wù)，簽下了 3 家用戶，潛在用戶在 10 家左右。營收模式主要看兩方面，一個是系統(tǒng)版本采用 “基礎(chǔ)+增值” 方式，另一個是看數(shù)據(jù)體量進(jìn)行收費(fèi)。

顏鵬還透露，現(xiàn)階段平臺還在給不同類型的企業(yè)做定制開發(fā)，這樣來完善所問數(shù)據(jù)的分析效果，等服務(wù)客戶跑到 10 家左右，就可以上線標(biāo)準(zhǔn)化平臺。據(jù)悉，所問數(shù)據(jù)已啟動 Pre-A 輪融資。

美國類似公司有：預(yù)測性數(shù)據(jù)分析公司 Palantir(估值 200 億美金)，Uptake Technologies(A 輪估值破 10 億美金)，Everstring(B 輪估值破 10 億美金)等，歡迎了解關(guān)注。