服務器采購：偵破商家陷阱十大秘技
發布時間：2012-06-13 09:35:52
摘 要：如果你一開始就問一款機服務器大概的型號，比如，IBM x3650 M3或者惠普DL385 G7服務器價錢，你只說了M3或者G7兩個字。
第一種陷阱：瞞天過海（商家報高同系列產品價格）
如果你一開始就問一款機服務器大概的型號，比如，IBM x3650 M3或者惠普DL385 G7服務器價錢，你只說了M3或者G7兩個字。那么，你問到的價格，多半是非常高的。因為這種情況下銷售員肯定要報高價的，如果你說價格太高，他們也會說有很多種型號呢，配置多呢，我報的是xx配置，那你就沒話說了。
問價格要詳細到服務器的具體型號,如IBM System x3630 M3(7377I09)
破解招數：打蛇打七寸——命中要害（采購人員問價一定要問到要點上）正確的問價方式是：報出精準的型號，如IBM System x3630 M3(7377I09)或HP ProLiant DL385 G7(573089-AA1)。當你這樣一問，做為銷售員，就知道你對服務器的了解是非常清楚了，不然不會報出這么準確的型號，那么，他們也不敢胡亂報價了。這樣你問到的價格就是非常實際的。而不是毫無意義的亂報的價格。
實用指數：★★★★☆
此秘技不但適用于服務器，還適用于購買其他產品，如筆記本，手機，顯示器，逐次類推，我們再問價格的時候一定要問道點上，不給商家抬高價錢的機會，可以為你節省大量現金，值得一試。
小心笑里藏刀的賣家
第二種陷阱：反間計（商家讓你更換選好的服務器）
原因很簡章，當你看中一款服務器的時候，你之前對這款的配置和價格都問了很多家經銷商了。因為服務器市場競爭激烈，基本上你問的價格對經銷商來說，就沒利潤了。那怎么辦呢？很簡單，給你改型號，試想一下，你跑了一天了，那個型號也問的差不多了，而經銷商通過各種技巧讓你買另一款機子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看著銷售員“善良”的眼神，想想這個款也差不多，算了，不出去問了，但你買就中招了。因為你對這款價格不了解，可以想像，經過這種轉型而來產生的利潤，絕對是暴力了，用我們行話來說，至少有1000。例如：同樣是IBM System x3650 M3型號服務器；在外形上你跟本看不出區別，但是M3(7945O81)價格比M3(7945O01)高將近2萬元
同樣是IBM System x3650 M3型號服務器；在外形上你跟本看不出區別，但是M3(7945O81)價格比M3(7945O01)高將近2萬元
破解招數：假癡不癲——堅定自己的想法。
如果你確實喜歡上了銷售員推薦的新款，那么對付這招也很簡單，不管銷售員怎么向你保證價格是最低了。一定要拉下面子出去再問問價格，問了你就知道，你這樣做是絕對有價值的。呵呵。很多厲害的銷售員就吃準了客戶不好意思的心理，讓你不好意思走出他的店，那么，你自己也成為被宰的對象了。
如果你出去問了，發現之前那個給你改型號的銷售員價格比較合理，那么恭喜你，你遇到了非常少見講誠信的銷售員，還等什么呢？就在這買吧。
實用指數：★★★☆
這個陷阱在一些競爭激烈的地方會經常看到，但是在一下二線城市則不是非常常見，不過此破解秘籍還是非常實用的，尤其是對競爭激烈產品的購買。值得采用！
第三：笑里藏刀（先報個低價取得好印象博好感）
呵呵，事實上，很多銷售員是這么干的，你要買這款服務器是吧？了解一下價格，哦，我沒錢賺，怎么辦呢？轉型啊，怎么轉呢？第一步就是先給你報個超超低價，你一聽，開心啊，激動啊，這么低的價格，不禁對這位銷售員好感倍增。那么，你看好了，他第二步，肯定會說之前你看中的那個服務器怎么怎么不適合你，我現在這款新型服務器怎么怎么合適你。
當商家給你推薦服務器的時候，一定要多問幾家！
破解招數:坐懷不亂——多打聽幾家
呵呵，記住哦，如果真的看中他新推薦的服務器，一定要出去多問幾家，如果你不改變主意了，就不要浪費你時間了，讓他拿貨吧，多半是拿不出來的，因為他報的價格是低于成本報的，壓根就沒打算賣給你，結果浪費了你寶貴的時間，所以，我的忠告是：不要在報價最低的那一家買，你多半只會收獲失望。
實用指數：★★★☆
此種情況一般在一些老的賣家中采用，很多經銷商對此妙招屢試不爽，大家還是在采購的時候保持一顆警惕的心吧！
小心裝傻充愣的賣家
第四種陷阱：渾水摸魚（商家利用客戶不懂相關知識進行忽悠）
對自己看好的配置一定要了解清楚。如果不懂，難免就會在購買過程中被銷售商忽悠住，銷售員很會利用你不懂配置來忽悠你，明明就是一樣的機子，硬說多了一個什么獨立顯卡啊，或者是什么炫麗屏啊之類的，讓你加錢購買。這樣的客戶在我眼里是很可悲的。我曾經親眼見過服務器所帶的CPU風扇居然也被銷售員單獨加價賣掉的，不懂服務器的用戶畢竟多啊，如果你清楚配置，銷售員這一招自然也沒用了。
破解招數：借刀殺人——利用朋友和網絡知識破解此招
如果你有了解服務器的朋友，你一定要跟他詳細了解下服務器的注意事項。而如果你這方面的人很少的情況，那么你就要從網上搜一些資料自己來學習了，也可以在我們網站上看一些相關的文章。例如：《防奸商防忽悠：企業服務器采購注意事項 》、《“步步驚心”企業Web服務器采購注意事項 》等文章都是非常不錯的入門文章，能夠幫助你更好的了解服務器。
實用指數：★★★
當我們無論采購任何東西的時候，都要對產品進行一番理解，但是往往很多人總是跳過這一步，造成不必要的損失，但是學習知識總是有用的，還是希望大家在平常的時候多了解一些相關知識，省的書到用時方很少。
第五種陷阱：裝傻充愣（商家對一些不知道促銷信息的客戶的招數）
如今，在購買服務器的時候，商家總會附帶各種贈品，比如，IBM有段時間，有的服務器竟然在采購的時候贈送iPad，而如果當你到那并不了解服務器就購買的時候，服務器一般不會跟你主動提贈品的。
戴爾一般都會贈送鍵鼠套裝的
破解妙招:事無巨細——一定了解好促銷信息
其實像這樣的促銷，最簡單的一點，廠家做這類促銷的時候，肯定會有相關的彩頁出來做宣傳，你在了解電腦的階段時只要記的向銷售員索取一份彩頁，基本上就不會中這一招了。當然了，在家里上一些非常大的網站了解一下，就更好了。
實用指數：★★★★
如今商家靠贈品促銷的手段已經屢見不鮮了，而服務器由于價錢較高，其贈品也是相當值錢的，所以買家在購買的時候要了解產品是否有促銷活動。
贈品是噱頭并不值錢
第六種陷阱：贈品噱頭（贈品一般對客戶用戶并不大）
可以說如今的促銷贈品是非常五花八門的，我告訴大家，有的贈品非常便宜，而且非常不實用，大部分對于我們來說都非常不合適。
贈品不等于實際的價錢
破解招數：聲東擊西——突然襲擊說不要贈品了
最聰明的銷售者，會先要東西，然后再跟銷售員，這些東西我不要了，你給我減錢，呵呵，不要指望能減掉銷售員跟你說這個值多少錢，那個值多少錢的程度，基本上，他說值100元的東西，成本在10元就不錯了。能減多少，就看你是怎么跟銷售員談啦。
實用指數：★★★
這個方法還是非常實用的，能夠節省不少的錢，值得大家采用！
第七：偷梁換柱（樣機當新機賣）
很不幸，廠家沒有給經銷商發樣機來出樣，所以，你們在電腦城看到的樣機，全是要當新機賣掉的。當然了，樣機也不會像一般人想象的那樣，非常爛的機器，事實上，商家在為如何保護樣機，可是非常用了心的。說難聽點真是輕拿輕放，如果你真的不想要樣機，不要看包裝，沒用的，有些大的商家連那個封條都自己去印了。
服務器樣機都是展示用的
破解招數：抓住重點——看灰塵和劃痕
需要注意兩點：第一：看設備接口處如電源部分，有沒有進灰塵，新機子是不會有灰的。其次，仔細看機箱里有無灰塵，表面有無劃傷，特別是鎖孔，基本上因為考慮到防盜，這里都要鎖上的，就難免有點劃傷。如果這里有劃傷，就可以確定是樣機了。
實用指數：★★★☆
樣機在各大商場都是非常常見的，所以大家在購買的時候千萬要多加小心，此妙招適用各種IT產品。
熟人也不可全信
第八種陷阱：無中生有(開發票加稅點）
如今，很多銷售員說要開發票就要加錢，加幾個幾個稅點，這就純粹是欺騙了，因為服務器進貨的時候就是含稅的，不可能是要另加錢的。另外，很多銷售員會說保修不用發票，只要收據就可以了。以此為借口不給你開發票只開收據。確實，保修的話，沒發票也能保修。但請注意，還是有區別的。
發票
如果沒有發票，保修日期是按出廠日期來計算的，有發票，則是按發票日期來計算保修日期的。而服務器存兩個月非常正常，所以想像一下，如果你不幸在那兩個月的時候，機器壞了．．．還有一點；國家有一個法律叫＜三包政策＞，哪三包呢？出現質量問題，七天包退，十五天包換，一年內，經兩次維修仍不能正常使用的，包換。所謂三包。而如果你要享受這三包，那前提是，你得有發票。那為什么銷售員不給你開發票呢？很簡章，無利不起早，他可以把本屬于你的發票賣給別人來獲取利益。所以，購買服務器的時候，一定要記的索取發票！
破解招數：苦肉計——說各種理由
切記一定要發票，編各種理由一定索要發票。
實用指數：★★★★☆
此方法可以說不算什么妙招吧，應該是采購必知的知識，哈哈，所以大家一定要謹記，什么開發票要加錢，加幾個稅點的，都是浮云。發票一定要要的。
第九：家賊難防（熟人也不可全信）
隨話說用人不疑疑人不用在這里可是不適用的。可能說出來讓很多人覺得人很難相信了，呵呵，但告訴大家，以前有個朋友的店面，15％的利潤，都是拿回扣的人幫我們創造的。
熟人陷阱（圖片來自網絡）
破解妙招：用人要疑——不可全信
如果你請熟人幫你把關電腦，記住一個原則即可：拉下面子，自己要獨立的出去問問價格。這樣，你就不會被人忽悠了。所以我就不大愿意幫熟人買電腦，因為我知道這一點，我不想背上這個罵名啊，我的方法是：你先自己出去問價格，然后我再幫你問，這樣，你價格心中有底，就不會怕我拿回扣啦，呵呵．呵呵，希望經常幫朋友裝機的熊友表打我哦.畢竟熱心的朋友還是占多數的。
實用指數：★★☆
這個方法雖然不錯，但是我一般不會用，因為我是相信我的朋友的，這個就看大家了，如果不是十分信的過的朋友還是要采用此招數的，呵呵！
利用電商網站比價格
第十種陷阱：封閉信息（商家商量好統一賣價）
如今各種電商網站可以說是層出不窮，無論是京東還是淘寶，無論是蘇寧還是庫巴，上面的產品可以說多種多樣。而價格也是相對比較真的。
各大電商網站（圖片來自網絡）
實用招數：暗度陳倉——側面巧用網站信息
這個就是，最好去各大電子商務網站查詢一下價格，方便去查下價格，如果放心的話可以在 網上買，實在不行的話要去專賣店買，至少心里有個底，不會被賺太多。
實用指數：★★★☆
此妙招如今已經在網購一族中十分流行，很多網友都采用此招買到最實惠的東西，不但通過網上與實體店之間對比，在各大電商網站對比也是經常用的招數。大家可以采納呀。
總結：其實購物本就是買家跟賣家的一場“戰爭”，我們在購買的時候要時刻保持警惕，當然，在砍價議價的時候我們還應該掌握好分寸，畢竟商家也是要盈利的，以最合適的價錢買到最實用的產品，達到雙贏，才是我們希望看到的。希望上面的十條小建議能夠給大家一些幫助。
（責任編輯：vivian 來源：中關村在線 ）
